市场追随者的营销战略的一个重要特征是追随领导企业的经营行为，提供类似的产品或者是服务给购买者，尽力维持行业市场占有率的稳定。

    但是这不是说市场追随者毫无策略可言。一个市场追随者必须了解如何掌握现有的顾客，并且在新的顾客群中争取更多的顾客。每一个市场追随者都应该设法为其目标市场带来现实的利益--地理位置、服务、融资等。再者，由于追随者往往是挑战者的主要攻击目标，因此追随者必须随时保持低的制造成本以及高的产品品质与服务，以免遭受打击。此外，一旦有新的市场出现，追随者更应该积极的进入该市场。不过，追随者并非仅是被动的模仿领导者；相反的，追随者必须自行决定一条不会引发报复的成长途径。下面介绍可供追随者选用的战略。

   （一） 可供追随者选择的总体追随战略

    1.紧密追随

    紧密追随者在尽可能多的细分市场和营销组合领域中模仿领导者，但是它不会发动任何进攻而只是期望能够分享市场领导者的投资，直接冲突不会发生。有些追随者甚至可能被说成是寄生者，他们在刺激市场方方面很少有主动的动作，而是靠紧密追随领导者而获利。

    2.有距离追随

    有距离的追随者会从领导者那里模仿一些事物，但是这种模仿往往是带有差异性的模仿，如在包装、广告、定价等处有所不同。只要有距离的追随者没有积极的进攻领导者，领导者十分欢迎这种追随者，乐意让给他们一些市场份额，以便自己免遭市场的指责。

    3.有选择的追随

    有选择的追随者除了生产领导者相似的产品外，通常也会进一步加以改良。这类企业也会选择不同的市场规划，以避免直接与领导者发生冲突，这类企业常常会成为未来的挑战者。

   （二） 市场领导者可以选择的营销策略

    市场追随者虽然占有的市场份额比领导者低，但是他们仍然能够赚钱，甚至可能赚得更多，有资料表明，采用市场追随者的战略的企业，其报酬率能超过本行业的平均水平，他们成功的关键在于正确的选择营销策略。

    1.竞争导向的定价策略

    这一策略特别适用于有距离的追随者，选用竞争导向定价，即有利于紧跟领导者，又不会与领导者发生正面的冲突。

    2.市场发展策略

    这一策略适用于有距离的追随者，选用这一策略可以减少对竞争者的市场计划的干扰，游客依靠与同行业的小企业竞争而得到成长。

    3.市场细分化策略

    这适用于有选择的追随者，选择不同领导者的市场区划，能够避免与领导者直接发生冲突，追随者集中于某些区划，有效的研究和开发新产品，条件一旦成功，就有可能成为迂回进攻的挑战者。