|
 |
[促销方案]
企业应避免陷入泛滥无效的促销
|
| |
日期：2008-08-06 00:00:00
点击：26 评论：0
|
|
促销是促进销售的一种营销手段，各个企业为了提升业绩，挖苦心思想尽各种各样的促销形式，有些促销形式的确新颖，的确有效，而有些促销形式只能用一次，再用的话效果就显示不出来了，而国内的大部分企业都喜欢模仿和复制，看到别的企业或者自己的竞争对手使用了某种促
|
|
|
[促销方案]
行业领导者，请慎用降价促销
|
| |
日期：2008-08-05 00:00:00
点击：11 评论：0
|
|
降价，似乎是众多厂商促销中使用的最为常见的一种手段，它的表现形式多样：有直接降价、打折，有买赠、返券，还有捆绑销售等。而且，在大多数人看来，降价促销，通常是无往不利的。那么事实是怎么样的呢？因为无论是何种降价行为，都是对现有市场的一次冲击，都有可能
|
|
|
[促销方案]
终端导购员的工作“惨”状
|
| |
日期：2008-08-04 00:00:00
点击：6 评论：0
|
|
谈起导购员(也称为促销员或者店内顾问等)，所有的销售人员都不陌生，因为绝大部分企业/厂家/公司在销售终端都安置有相应的导购员，尤其是在KA卖场/超市更能体现出来，一个KA卖场/超市的导购员的数量远远超过该卖场/超市的正式员工，很多卖场的理货工作基本上就是各个厂
|
|
|
[销售技巧]
通过眼睛看心态
|
| |
日期：2008-08-01 00:00:00
点击：17 评论：0
|
|
俗话说，眼睛是心灵的窗口，通过观察一个人的眼睛可以了解一个人的心理，同样，观察一个销售人员的眼睛可以了解其所处的状态。 眼睛发亮，放光，视线集中，对工作有强烈的愿望，这样的销售人员，往往都会亲自走访市场，了解市场信息和市场动态，善于和客户沟通，善于思
|
|
|
[促销方案]
化妆品促销，雅美姿“二”层政策，连通“三”节
|
| |
日期：2008-08-01 00:00:00
点击：15 评论：0
|
|
时下，有很多的化妆品企业非常热衷搞促销定货会，就是觉得定货会回款比较快，君不见各地的定货会你方唱罢我登场，在全国上下、大江南北不时的轮番上演。销售方案做殚精竭虑，会议开的轰轰烈烈。名目繁多，并且借助了很多的主题，如学习研讨会、明星代言会、答谢酒会、
|
|
|
[销售技巧]
销售人员四级发展历程
|
| |
日期：2008-07-30 00:00:00
点击：19 评论：0
|
|
接触过无数销售人员，他们很多人的成长历程都经历了这四个阶段。 1 阶段（ 产品高手） — 只管说，很少听与问 这个时候初来乍到，缺乏销售经验和与人沟通的技巧和本领。在充分了解自己的产后后，恨不得马上达成几单客户。所以，心情之急切，自然表现的多说少听。 这个
|
|
|
[促销方案]
打破会员日促销依赖症
|
| |
日期：2008-07-28 00:00:00
点击：8 评论：0
|
|
1.现在不少药店采取会员日促销的营销方式,但大家在实际销售中发现:由于会员日促销,很容易形成消费者的习惯性消费,很多消费者便平常不买药,专等药店会员日促销那天再来买药.所以,对药店来说,尽管会员日促销的投入也很高,实则上却并没怎么带来实质上的销售额提升,并且不
|
|
|
[促销方案]
促销——中国服装品牌全面融入俄罗斯的有效营销工具
|
| |
日期：2008-07-28 00:00:00
点击：12 评论：0
|
前言： 尤金·麦卡西（Eugene ·J·Mccarthy)在《基础营销学》一书中提出的经典的4P理论，涵盖“产品（Product）、定价（Price）、分销（Distribution）或者为place、促销（Promotion）”四个方面，这个启蒙思想，经过近50年的世界市场营销活动，被验证为营销真理。 其
|
|
|
[销售技巧]
营销人的酒该怎么喝
|
| |
日期：2008-07-27 00:00:00
点击：38 评论：0
|
|
中华文化，源远流长。而这其中，酒文化堪称中华文化之缩影，独树一帜，源远流长。从“葡萄美酒夜光杯”到“煮酒论英雄”再到“何以解忧，惟有杜康”……“劝君更进一杯酒，西出阳关无古人”……几乎可以说，酒，是华夏文明的标签，是历史的介质。 据统计，中国人一年要
|
|
|
[销售技巧]
感动客户十八般武器
|
| |
日期：2008-07-25 00:00:00
点击：34 评论：0
|
|
在上一篇销售文章里，本人谈到了感动客户是最好的销售“秘籍”，客户也是有血有肉、有感情的人，再冷漠的人，也有他（她）的情感“缺口”，只要我们善于抓“缺口”，就能出奇制胜。 在本人做销售和做咨询服务客户的过程中，我总结出以下十八种感动顾客的方法，姑且称之
|
|
|
[促销方案]
解剖促销之四要三忌
|
| |
日期：2008-07-25 00:00:00
点击：28 评论：0
|
|
如今，促销已经被众多商家、厂家当作了包治百病的“万能药”。新品上市，用促销；老品退市，用促销；开拓新市场，用促销；扩大销量，用促销；就连提高品牌知名度都可以用到促销。一时间，满大街都能看到它的身影。 在大多数人的眼里，促销能最大程度地刺激终端销量的增
|
|
|
[促销方案]
中小企业奥运营销？奥运促销！
|
| |
日期：2008-07-23 00:00:00
点击：15 评论：0
|
|
2008北京奥运会临近，关于奥运营销的话题很多人依然在谈。作为全球瞩目的一项体育盛事首次在中国举行，自然成为中国企业非常难得的一次营销机会。那些出钱赞助的奥运会合作企业，肯定也都有自己的战略考虑和战术安排。那些非奥运合作企业，也有很多跃跃欲试，打算从奥
|
|
|
[促销方案]
促销三境界
|
| |
日期：2008-07-23 00:00:00
点击：28 评论：0
|
|
我们还记得《英雄》的一段经典对白吧：“剑的三层境界：一是手中有剑，心中亦有剑；二是手中无剑，心中有剑；三是手中无剑，心中亦无剑”，这是剑的三层境界，笔者认为促销也有三境界：“一是战术有促销，战略亦有促销；二是战术无促销，战略有促销；三是战术无促销，
|
|
|
[销售技巧]
感动客户是最好的销售“秘籍”
|
| |
日期：2008-07-22 00:00:00
点击：23 评论：0
|
|
很多业务员人员都在找销售的秘籍，销售的方法，都在想如何才能搞定客户，其实在我认为最好的销售秘籍就是你要想办法感动客户，让客户为你落泪，那么你就能成功。 在北京方德智业服务的一家客户中，在一次销售总结大会上，一位饱经风霜的老业务员掷地有声：“感动客户比
|
|
|
[销售技巧]
销售人员要会“调情”
|
| |
日期：2008-07-21 00:00:00
点击：29 评论：0
|
|
想到这个题目，源于一次分公司会议上一位同事的工作汇报。在一次非常普通的分公司月工作总结例会上，按照会议安排，第一项会议内容就是工作汇报。也许是对例行会议的习惯性思维或者是对例会的例行公事，在很多与会人员的感觉上或多或少的都有一种应付的心理，自然的，
|
|
| 共82页/1221条记录 首页
上一页
[1]
[2]
[3]
[4]
[5]
6
[7]
下一页
末页
|
|
 |
|
广告专栏 |
|
|
|
|
|
|
相关分类 |
|
|
|
|
|
