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[销售技巧]
提问技巧（二）
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日期：2008-10-27 00:00:00
点击：14 评论：0
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消除误会 要想做一个好的提问者，首先要学会识别对方是否听懂你的提问。因为不一定每个被访者都会问题里每个信息点都熟悉或清楚，而且不一定每个被访者都很专心的听提问者提问，或者对提问者问题的逻辑很清楚，这样可能会导致他们对问题产生误会，使得他们所给的答案与
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[促销方案]
一个女推销员的销售技巧
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日期：2008-10-23 00:00:00
点击：22 评论：0
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笔者有一个爱看书、收集书的习惯，所以每到周末只要有时间就会去广州天河的购书中心去“淘宝”。经常在购书中心营销类书籍选购的的读者都知道，每天流动的人群中有一个特殊的群体——××直销员，他们更多的不是看书、购书，而是在开发客户。前几天我就遇到了一个，而
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[促销方案]
5M管理搞定终端活动
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日期：2008-10-20 00:00:00
点击：18 评论：0
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5M管理是生产现场管理非常有效的管理方法之一，是生产现场管理者必须熟练掌握和应用的技法之一。5M分别代表MANPOWER(人力)、MACHINE(机器)、MATERIAL(材料)、METHOD(方法)、MANAGEMENT(管理)。简称为“人机料法管”（多数企业还叫作“人机料法环”，环境代替了最后一个
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[促销方案]
促销策划正在走向堕落
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日期：2008-10-13 00:00:00
点击：26 评论：0
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撒谎、扯皮、虚张声势是一个人走向堕落的开始。企业如人，同样如此。虽然有句俗话叫：买家没有卖家精。但我们不要忘记，每个人都是精明的经济人，将消费者当傻子的促销思路正引导商业策划活动走向堕落。 有一次和朋友逛街，我说：“听说某商场打八八折。”朋友当时就笑
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[促销方案]
店面销售需不需要带“有色眼镜”对待顾客？
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日期：2008-10-09 00:00:00
点击：13 评论：0
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前几天因为调研的缘故正好来到某地顾家工艺的专卖店，亲眼见到了所谓“察言观色”经典案例，进行选购沙发产品，当时另外一个导购小姑娘接待这位顾客，开始接待的非常好，介绍的也很细致，看得出来顾客很满意频频点头表示认可，但是此时店长出来后，阴沉着脸对那个小姑
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[销售技巧]
《功夫熊猫》教我们如何成为优秀的销售员？
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日期：2008-10-09 00:00:00
点击：24 评论：0
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笔者的“《功夫熊猫》教我们如何培养销售总监？”一文，受到很多读者的喜欢。故笔者经常与很多企业的老总交流这篇文章的观点，最近在交流时又得到一个启发：功夫熊猫的成长折射出伟大销售员的成长共性。于是笔者在杭州蓝天园林做企业内训时，通过看《功夫熊猫》的12个
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[销售技巧]
挥动硬球谈判的球杆
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日期：2008-10-09 00:00:00
点击：4 评论：0
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文／李治江 在做PTT课程毕业呈现时，我的课题是《走向成功的硬球谈判》，结果遭到了老师的强烈质疑。质疑的核心是硬球谈判能赢吗？老师说，如果把这样的题目真的用到培训中，一定会被学员提出的各种刁钻问题难倒。面对老师的质疑，我也陷入了沉思，硬球谈判真的能赢吗
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[销售技巧]
陪女友逛街想到的销售技巧
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日期：2008-10-07 00:00:00
点击：40 评论：0
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女孩子爱逛街被认为是天经地义的，每个傍晚和周末都会看见年轻漂亮的女孩徜徉在街头、专卖店、商场，有的手里大包小包拎一堆，有的手里空空如野，挑的、选的、看的、试的，都忙的不亦乐乎。难怪人们都说小孩和女人的钱最好赚（小孩的钱好赚，我是理解的，因为我的第一
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[销售技巧]
半年时间做到任务完成率第一
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日期：2008-10-07 00:00:00
点击：15 评论：0
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人生难得有几次能把握住的机会，我觉得当初出任某公司分公司总经理是自己把握住的一次重要机会。下面和大家分享我和分公司全体成员如何将一个分公司由几乎瘫痪状态做到了任务完成率第一的过程。 6年前，为完成硕士学业，我要求从分公司调回北京总部的申请本来能获得批
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[销售技巧]
我在巴黎做推销员
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日期：2008-10-07 00:00:00
点击：13 评论：0
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我是一个开封女孩，2006年来到巴黎商学院留学。和许多中国留学生一样，我入学不久就开始利用课余时间打工。我找的是一份推销员的工作，任务是推销一种幼儿读物和通俗百科全书。 作为第一步，我们十几个初涉此道的新手被分成三组，每人拿到一份推销口诀稿，要求尽快熟练
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[促销方案]
导购人员如何提炼产品卖点
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日期：2008-09-28 00:00:00
点击：28 评论：0
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做过营销的人都知道“卖点”是什么，也明白“卖点”在终端销售突围中的重要性。随着陶瓷行业的日益成熟，产品技术、甚至营销手法，推广手段都越近乎雷同时，如何进行差异化卖点提炼就成为营销能否成功的关键因素，然而，卖点如何科学、有效地进行提炼呢？有哪些方法呢
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[促销方案]
终端顾客消费心理分析及应对
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日期：2008-09-26 00:00:00
点击：32 评论：0
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目前很多终端销售人员都觉得现在的顾客越来越挑剔、越来越难沟通，加上竞争日益激烈，销售越来越难达成。都在寻求能够一招制敌的方法。 一招制敌的终端销售方法只存在理想状态。产品各异、顾客各异、渠道各异，没有哪种方法能够“吃遍天”。但终端的销售，流程、方法还
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[促销方案]
促销费用为何失踪
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日期：2008-09-25 00:00:00
点击：9 评论：0
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促销费用比去年提高了20％，促销量的提升与去年基本持平，增加了那么多费用，为什么打了“水漂”? 王鹏所在的天然公司主要经营儿童日化产品。工作1年来，王鹏踏实的工作作风和突出的业绩，获得了公司江苏省经理的认可，不久，他就从一个二级城市的业务代表，升任目前的
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