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[销售技巧]
做业务就是做交流
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日期：2008-08-29 00:00:00
点击：18 评论：0
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判断与客户建立关系是否有效的关键是：别让人家忘了咱！ 做业务就是做交流，好象“工夫在诗外”一样，就得海阔天空的交流。 今天20080829一早，打开QQ，收到公司业务员郭峰给我发来中秋祝福，我看了一下名字，好象是公司的业务员，一问，确实是。我回复他说：“在外辛
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[促销方案]
促销申请不是“万能钥匙”
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日期：2008-08-29 00:00:00
点击：12 评论：0
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终结时代 每月初都有这样的现象：一旦拿到批准的促销申请，就会给客户打电话：“某某老板，促销申请批过了，每箱支持五毛钱，你必须提够3000箱，否则促销没有”。 事实证明，这种“赶鸭子上架”来运用促销的时代已经结束。许多市场现在已是不争的事实：假如这位老板月
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[销售技巧]
销售人员的四“商”
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日期：2008-08-25 00:00:00
点击：34 评论：0
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智商、情商、逆商、商智是销售人员所应具备的四“商”。 我们总是提倡一个人的聪明才智在销售过程中多么重要，的确如此，一个笨蛋很难做好销售，他木讷、他思维不够活跃，他无法反应别人的观点，更可怕的是他从不积累，我总认为勤能补拙是个真理，倘若不能聪颖过人，那
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[促销方案]
车坛营销看过来
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日期：2008-08-22 00:00:00
点击：11 评论：0
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比利时销售商独有高见 汽车色彩凸现车主性情 比利时一位专门经营世界名牌轿车的销售商，向新闻界公开了自己的一项发现——通过用于人力资源管理的“露斯彻尔指标”（LUSCHER），我们对前来选购车辆的人们进行了长期的随机测试，最终得出了这样一个结论：汽车的外观色彩
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[促销方案]
王老吉，你的促销让人很伤心很“上火”
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日期：2008-08-20 00:00:00
点击：54 评论：2
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2008北京奥运，中国男足“很黄很暴力”，让我们亿万中国人很“上火”。 “怕上火，就喝王老吉”广告每天如雷贯耳，自然吾辈经常为其提供“赞助”，更多的是为其在5.12纹川大地震的那一亿“爱心”所感动。为了消灭自然高温与奥运高温带来的火气，故经常到卖场提上一件，
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[促销方案]
促销，适可而止
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日期：2008-08-19 00:00:00
点击：25 评论：0
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促销是贯穿营销的主旋律，只要有产品、有服务推向市场，促销便紧跟而至。各商家会根据自身的条件和目的选择不同方式和载体。就促销动机而言，大致可分为如下几类： 1、 销售促进：最大限度地提升销量和现金流，为是促销的主要动机，也是零售商家和品牌厂商的共同目标；
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[促销方案]
促销员的三项修炼
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日期：2008-08-14 00:00:00
点击：26 评论：0
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现代市场营销中促销已经越来越成为销售活动中的一个重要的分支，我们走进各大超市，站在我们面前的已经不再是单纯的导购员，而更多的是厂家的产品促销人员，这些促销人员在终端市场上相互搏杀，精忠报国，为产品的推广立下了汗马功劳。 “决胜在终端”已经被越来越多的
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[促销方案]
促销高境界 鱼与熊掌兼得
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日期：2008-08-12 00:00:00
点击：38 评论：0
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随着陶瓷市场供大于求，产品同质化，市场竞争越来越激烈，在终端市场针对消费者的销售促进（以下简称促销）也日益受到生产企业和经销商的重视，企业用于促销的费用也会不断增加，希望通过促销使企业的产品更多的受到消费者的青睐，促进销售，提高销量。 终端促销方法
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[促销方案]
日化产品KA卖场促销活动操作要素
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日期：2008-08-12 00:00:00
点击：15 评论：0
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“整洁醒目的陈列、适时有效的促销活动、积极效率的促销员队伍”是操作好KA卖场的三大基础动作。偶然在一家大型知名KA卖场中看到一家知名日化品牌做促销“买赠”活动，内容是洗发水/洗面奶“捆赠”听装可口可乐。这样的促销活动只要看到这种形式的买赠就会知道其效果如
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[促销方案]
你找到顾客的需求点了吗？
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日期：2008-08-12 00:00:00
点击：16 评论：0
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近期，收集到一个在终端成功达成销售的案例： 6月的一天，气温较高，商场人不多，一个大姐来经过某品牌豆浆机专柜前面，说豆浆机清洗太麻烦了。（我们的搅拌机就在该品牌豆浆机对面）我一听马上说买我们的多功能搅拌机吧，清洗方便，用完拿水龙头一冲就干净了，就几秒
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[促销方案]
日化产品KA卖场的陈列作业与客情关系
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日期：2008-08-12 00:00:00
点击：7 评论：0
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KA卖场是很多经营日化产品的企业“永远的痛”。操作KA这些大卖是有很多的销量甚至能够在市场份额上见端详，可是实践中更多的情况是在账面上“祖国江山一片红”；不做吧，销量必然下降虽然会减少亏损但是业绩不好看，只能是“硬着头皮往里冲”。 “陈列、促销员、促销活
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[促销方案]
家纺导购成功三要素
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日期：2008-08-12 00:00:00
点击：5 评论：0
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现在的家纺品牌层出不穷，家纺专卖店也如雨后春笋般蓬勃涌现。相应的对家纺导购员的要求也在加大。 俗话说：“铁打的营盘流水的兵”，家纺专卖店导购的成功与否与导购员有着密切的关系，但是，因为多种原因，专卖店导购的流动性比较频繁；而导购人员的稳定与素质的高低
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[促销方案]
促销策划，简单的问题不要忽视
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日期：2008-08-11 00:00:00
点击：47 评论：0
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有句谚语说道：“没有行动的计划好比白日梦；没有计划的行动却是恶梦。”因此，企业在做促销前都需要一份详细的促销策划书。而很多企业在做促销策划前只对产品、消费者、竞争对手等“高技术”的因素进行大量的研究，往往忽视了一些简单的问题存在，下面就列举一些我们
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