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门店成交金牌六步
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日期：2008-11-18 00:00:00
点击：5 评论：0
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一个女推销员的销售技巧
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日期：2008-10-23 00:00:00
点击：22 评论：0
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笔者有一个爱看书、收集书的习惯，所以每到周末只要有时间就会去广州天河的购书中心去“淘宝”。经常在购书中心营销类书籍选购的的读者都知道，每天流动的人群中有一个特殊的群体——××直销员，他们更多的不是看书、购书，而是在开发客户。前几天我就遇到了一个，而
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5M管理搞定终端活动
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日期：2008-10-20 00:00:00
点击：18 评论：0
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5M管理是生产现场管理非常有效的管理方法之一，是生产现场管理者必须熟练掌握和应用的技法之一。5M分别代表MANPOWER(人力)、MACHINE(机器)、MATERIAL(材料)、METHOD(方法)、MANAGEMENT(管理)。简称为“人机料法管”（多数企业还叫作“人机料法环”，环境代替了最后一个
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促销策划正在走向堕落
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日期：2008-10-13 00:00:00
点击：26 评论：0
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撒谎、扯皮、虚张声势是一个人走向堕落的开始。企业如人，同样如此。虽然有句俗话叫：买家没有卖家精。但我们不要忘记，每个人都是精明的经济人，将消费者当傻子的促销思路正引导商业策划活动走向堕落。 有一次和朋友逛街，我说：“听说某商场打八八折。”朋友当时就笑
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店面销售需不需要带“有色眼镜”对待顾客？
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日期：2008-10-09 00:00:00
点击：13 评论：0
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前几天因为调研的缘故正好来到某地顾家工艺的专卖店，亲眼见到了所谓“察言观色”经典案例，进行选购沙发产品，当时另外一个导购小姑娘接待这位顾客，开始接待的非常好，介绍的也很细致，看得出来顾客很满意频频点头表示认可，但是此时店长出来后，阴沉着脸对那个小姑
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导购人员如何提炼产品卖点
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日期：2008-09-28 00:00:00
点击：28 评论：0
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做过营销的人都知道“卖点”是什么，也明白“卖点”在终端销售突围中的重要性。随着陶瓷行业的日益成熟，产品技术、甚至营销手法，推广手段都越近乎雷同时，如何进行差异化卖点提炼就成为营销能否成功的关键因素，然而，卖点如何科学、有效地进行提炼呢？有哪些方法呢
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终端顾客消费心理分析及应对
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日期：2008-09-26 00:00:00
点击：32 评论：0
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目前很多终端销售人员都觉得现在的顾客越来越挑剔、越来越难沟通，加上竞争日益激烈，销售越来越难达成。都在寻求能够一招制敌的方法。 一招制敌的终端销售方法只存在理想状态。产品各异、顾客各异、渠道各异，没有哪种方法能够“吃遍天”。但终端的销售，流程、方法还
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促销费用为何失踪
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日期：2008-09-25 00:00:00
点击：9 评论：0
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促销费用比去年提高了20％，促销量的提升与去年基本持平，增加了那么多费用，为什么打了“水漂”? 王鹏所在的天然公司主要经营儿童日化产品。工作1年来，王鹏踏实的工作作风和突出的业绩，获得了公司江苏省经理的认可，不久，他就从一个二级城市的业务代表，升任目前的
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