河北衡水老白干酿酒有限公司已经存在60多年的历史了。作为一个具有国有背景的酒业公司，他正在逐步爆发出惊人的能量，快速发展的步伐也正在聚焦业界的眼光。

 

 

 

一个没有灵魂的人会行尸走肉，一个没有灵魂的企业注定无法走远。当我们在分析一个企业的成败得失时，我们发现那些能够打造百年老店的企业，无不有一个灵魂在贯穿和支撑。正是有了企业核心的灵魂，才会成为企业可持续发展的原动力。一个能够真正把诚信和遵守游戏规则渗透到企业的思想和行动中，真正做到对合作伙伴和员工以及消费者始终如一诚信的企业是伟大的，也是企业能够打造成百年老店的基本条件。当我们看到那些优秀品牌一夜之间突然崩溃时，无不惋惜不已。从表象上看，企业的轰然倒地发生在一瞬间，而事实上危机早已潜藏下来只不过集中爆发而已。笔者曾对那些只是为了企业短期的利益而对合作伙伴和员工以及消费者采取欺瞒侵犯对方权益的行为的企业发出过警告，因为企业无疑是在用获得的一些蝇头小利而把牺牲企业的未来作为代价，这种只重“术”而忽略“道”的企业是在喝下自己亲酿的毒酒。随着市场经济的发展，诚信不但是企业的一种优秀品质，更是企业能够生存和发展的必要条件。衡水老白干之所以能够发展到今天并加快发展速度，正如文章开头王占刚先生所阐述的那样，正是企业有了优秀的灵魂并长期坚持下来的结果，也最终成了企业发展的动力，并进而形成了企业的核心竞争力。

 

 

2004年以前衡水老白干酒香型还是清香型，但是在清香型酒里面已经有北京红星二锅头和山西汾酒等强势企业存在。与其做一个跟随者或挑战者艰难跋涉，还不如利用自己的技术优势进行创新从而打造企业的核心优势。经过企业的技术攻关，在清香型酒的基础上，衡水老白干形成了独特的老白干香型。老白干香型的推出，使衡水老白干与竞争企业建立了有效区隔，从而使企业在香型品类上树立了第一的优势。对于衡水老白干来讲，“第一”意味着高度，“第一”意味着价值，“第一”意味着品牌和产品的溢价能力。

 

 

战略意味着选择和舍弃，战略意味着企业的规划是基于企业的资源匹配。在对资源和环境分析后，衡水老白干在2006年形成了“河北省全面为王，省外点状开发，板块运作”的战略思维和规划。现在衡水老白干已经形成了“河北王”的美誉，在河北省内与竞争对手拉开了距离。河北省战略根据地市场的打造和形成，不但使企业在河北省内强势推进，而且使企业具备了立足河北面向全国进行布局和扩张的战略大后方和资源输出能力。　

 

 

渠道的掌控能力依然是企业能否实现可持续发展的重要保障。现在许多企业实施分品牌战略，把不同的品牌交给不同的品牌运营商运作，这种品牌战略在一定时期促进了企业的快速发展，但是由于渠道被这些品牌运营商把控，企业无法实现对渠道的有效控制。如果品牌运营商的能力得不到提高或是开始着力运作其他企业的品牌，企业就会出现发展后劲不足和风险加大的不利局面。基于企业可持续发展的考虑，衡水老白干把对渠道的控制能力作为企业营销工作的重中之重，并根据企业实际情况形成了“大客户制”和根据不同品牌和产品进行餐饮渠道、团购渠道、流通渠道进行运作的运营模式，从而实现了企业资源的有效配置和渠道的掌控。