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营销过冬的谋与略
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日期：2008-11-10 08:00:00
点击：22 评论：0
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在全球经济的大背景下，中国经济一直处于曲折的螺旋式上升态势。在这种曲折的螺旋式背后，催生了中国的新经济环境。在这种新经济环境下，物价、消费者信心指数和消费购买力成为了最活跃的因素，这些经济决定性因素的活跃，使得诸多企业的经营要素处于不断的变化之中，
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营销过冬的张弛之道
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日期：2008-11-10 08:00:00
点击：15 评论：0
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2003年是中国方便面产业连续快速增长的第四个年头，从当时的产业格局看，处于产业第一梯队的康师傅、统一当年的营业额在60个亿以上，第二梯队的华龙、白象当年营业额也在20个亿以上，而第三梯队的方便面企业当年的营业额大多在2到3个亿。且产业的集中度也越来越高，产
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思想转型—外贸转内销成功的关键
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日期：2008-11-10 08:00:00
点击：19 评论：0
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出口转内销是近两年热门的话题，随着中国制造企业在国际市场成本优势的丧失和对命运主动权要求的提升，内销纷纷提上公司日程。由2008年美国次贷危机引起全球经济危机之后，国外市场需求和订单急剧下降，依靠外贸订单生存的出口企业的经营每况愈下，举步维艰，关门倒闭
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不同产品对渠道利用方式是不同的
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日期：2008-11-10 08:00:00
点击：14 评论：0
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企业产品进入市场，必须要做的一个工作就是选择合适的渠道把产品输送到销售终端，然后再通过终端的销售以及企业自身的推广达成最终销售的目的。但是，由于不同的产品所对应的渠道方式不一样，所以企业学会如何选择和利用合适的渠道就显得尤其重要了。 产品的类别和特点
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砀山梨如何从梨灾中浴火重生？
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日期：2008-11-09 08:00:00
点击：10 评论：0
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安徽省当前最紧急的事情之一当是处理梨灾问题，砀山梨是安徽砀山县的支柱产业，此次受到了巨大灾难，农民损失惨重，政府焦急心痛，更是忙得不可开交，为广大百姓做实事。 砀山是全国闻名的水果大县，“砀山梨”驰名中外，种梨是当地农民收入的一个主要来源。由于今年受
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营销人员：第一次见面怎么说
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日期：2008-11-07 08:00:00
点击：20 评论：0
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营销人员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。笔者在多年的营销和咨询总结了以下几条，仅供同仁参考： 1． 用金钱来敲门 几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引
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渠道为王，还是终端为王
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日期：2008-11-07 08:00:00
点击：19 评论：0
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渠道的核心功能是让产品接触到目标消费者。 但是，目前的中国市场流传着一些这样的说法，有的人说渠道为王，也有的人说终端为王，这是怎么回事呢？ 说渠道为王的人大多都是销售工作者，而不是营销工作者。他们说渠道为王，其实就是说物流为王。某种意义上讲，渠道就是
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一本选购指南引发的终端“冤案”
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日期：2008-11-07 08:00:00
点击：12 评论：0
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笔者以意向顾客的身份走进某省城大卖场的某知名品牌的生活体验馆，来“体验生活”。照例，笔者对这家素以全国直营体系和内部培训而闻名于行业内的终端导购人员进行了“严刑拷打”。笔者以准顾客身份抛出的几个异议问题，这位导购员回答的差强人意。 当笔者准备离开时，
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外销转内销，如何启动国内市场？
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日期：2008-11-07 08:00:00
点击：10 评论：0
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近几年，人民币升值，成本上升，出口退税率降低。大环境的变化对那些以外销为主的企业影响较大，最直接体现就是订单减少，有些企业连生存都受到了威胁，食品行业亦是如此。虽然此中一部分企业已经开始了外销转内销的转型，但往往都带着些许无奈。时下金融危机席卷全球
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渠道在什么时候最有用
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日期：2008-11-06 08:00:00
点击：15 评论：0
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我国在计划经济时期，需求是远远大于供给的。 在那个时期，企业利用渠道把产品送到消费者的面前，而渠道使企业的市场规模迅速地扩大。多少年过去了，我们的企业仍然对以往成功的经验念念不忘，很多企业老板固执地认为自己当时打天下的时候就是这样做的，所以他们会固守
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论营销者的修养（下）
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日期：2008-11-06 08:00:00
点击：11 评论：0
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营销者的修养表现在很多方面，那么，哪些才是它的核心呢？我认为，作为一个合格的营销人，首先他就应该要认同和热受这个行业，没有这种对前途的归属感，只可能是一个过客，修养的产生来自于两心，一是静心，二是狠心。 浮躁，是当今中国的一大特征，现代社会的加速发展
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做营销：别那样，要这样
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日期：2008-11-06 08:00:00
点击：20 评论：0
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如何才能做好销售工作？如何才能成为一名出色的营销人？对于这样的问题是众说纷纭，各家都有各家的一套理论。但是，笔者要说的是：要做好营销工作，寻找客户的时候一定不能偏差；面对自己的目标消费者的时候，要将你产品的亮点通过合理有效的展示，让目标消费者有所体
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奥运后 涂料经销商如何做大做强
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日期：2008-11-06 08:00:00
点击：6 评论：0
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涂料行业经过几十年的发展历程，在产品种类、竞争格局、销售模式、营销渠道等多个环节形成了一定的格局，其中，在渠道环节不仅形成了厂家→总经销商→二级批发商(兼零售)→三级批发商(兼零售)→零售(分销商)这种金字塔形结构，而且也出现了厂家直控终端的渠道扁平化模
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