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《新商业格局下的治窜谋略》系列之一：窜货预防常规办法渐行渐远
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日期：2007-03-05 00:00:00
点击：22 评论：0
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恶性窜货，是指由于分销网络中的各级不同的经销商，或公司内部不同市场之间的业务人员等受利益驱动，使产品出现跨区域销售，并造成产品销售价格混乱、渠道成员关系紧张，从而使其它销售区域内经销商的产品正常销量受到影响的一种营销现象。 这种危害巨大的市场现象我们
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区域市场：如何部署与进入？
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日期：2007-03-05 00:00:00
点击：19 评论：0
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区域市场无论范围广或狭、规模大或小，一旦确定，就应该建立起“整体一盘棋”的战略思想，从全局出发来合理“谋子布局”，并确定可持续开发战略。以下是宏观(整体)上经常采用的3种部署方法。 1、市场分级：将某一区域市场分成若干块相互关联的“亚区域市
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小鱼如何变成鲸鱼----中小型白酒企业市场功略分析
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日期：2007-03-02 16:32:42
点击：25 评论：0
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根据笔者多年对白酒行业的研究发现，目前大部分中小型白酒企业在市场运作中失利的根本原因归根有三： 一为产品本身的缺陷问题； 从市场反馈的信息碎片整理中，我们发现了很多白酒产品本身的不足之处总结如下： ⒈很多产品质量不稳定，有的消费者怨声载道； ⒉包装不上
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基于营销价值链增值的厂商合作
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日期：2007-03-02 00:00:00
点击：27 评论：0
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经常听厂家的销售人员讲这样的一句话“我们厂家同经销商就象一对亲密无间的夫妻”。乍听起来，感觉很有道理，都是为了赚钱，有赢利这样的一个共同目的。但是在实际的厂商合作过程中，这对“夫妻”实际上是貌合神离，经常发生这样的情况： ※厂家要求经销商专销公司产品
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处方药营销：转型OTC市场并非救命稻草
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日期：2007-03-02 00:00:00
点击：22 评论：0
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医药市场中的处方药市场，因为其占优的市场份额，曾经被业内人士津津乐道。但2006年医药市场发生了很多事情：行业大整顿、反商业贿赂行动、挂网招标采购的试运行等， 如今，逃离“红海”如何开辟“蓝海”成为业内特别关注的焦点问题。而OTC市场经过几年来的摸爬滚打，
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换脑，还要换武器－－小康型中小医药企业营销突破策略和方向
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日期：2007-03-02 00:00:00
点击：30 评论：0
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本文所说的中小医药企业，是小康型的企业，他们正经历着成长的烦恼。 这些企业可能手里有一两个好产品，或者在某一方面拥有优势资源，或者因为在早些时候用“小报”、“媒体炒作”、“义诊”或“会议营销”、“专科营销”淘到一些金子，但是如今，经营者越来越明显地感
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五把“利剑”，破除销售淡季坚冰
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日期：2007-03-01 00:00:00
点击：21 评论：0
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在快速消费品行业，每逢销售季节转换的时候，是几家欢喜几家愁。有的是主营产品进入旺季时的暗暗自喜，有的是转入淡季的唉声叹气。时间的推移，季节的转换是自然的规律，难以避免。在做销售面临淡季时，该如何做呢，如何才能做到“淡季不淡”呢？笔者以为，配上以下五
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争取留住老顾客
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日期：2007-03-01 00:00:00
点击：23 评论：0
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顾客是酒店最重要的资源，有一个80/20法则说的是80％的生意是靠20%的客户带来的，而这20%的客户就是酒店的回头客－老顾客。 当顾客在酒店消费时感到满意,他才有可能回头，这个“满意”更大程度是依赖于顾客消费时的感受和体验。如果在消费过程中顾客的感受是美好的，顾
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开发新市场的“7531”法则
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日期：2007-03-01 00:00:00
点击：41 评论：0
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开发新市场，新客户是我们销售人员工作的重中之重。笔者结合自己在快速消费品领域的工作实践，总结了一些小小经验，初命名为“7531”法则。现介绍如下，以飨读者： 一，所说的“7 ”，是指；“早7点，晚7点”要抓住这两个时间段。 ⒈ 早上7点左右，此时正是经销商备货
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美妙的心灵营销
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日期：2007-02-28 00:00:00
点击：40 评论：0
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中国是否有自己的营销思想和洞见？ 自1960年美国人麦卡锡在《基础营销学》中提出4P营销理念以来，西方营销界的理论思考似乎一刻没有停止过：相继出现的4C、5R、定位、整合行销传播等闪烁智慧和理性的思考有如光焰冲天，修正并指导企业市场营销的行为和方向。 4P理念构
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心灵行销世代
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日期：2007-02-28 00:00:00
点击：36 评论：0
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心灵认知即事实 消费者心灵认知即事实。 现今世代是心灵营销的世代。 20世纪末，美国JOYLIFE商业咨询公司CEO Michael Yu和中国上海临格营销策划机构全生先生，经过数十年对中国营销界的深刻洞悉，他们相信现今世代是心灵营销的世代。 听听赛盖拉的宣告：“就行销传播战
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中国行销：心灵行销
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日期：2007-02-28 00:00:00
点击：21 评论：0
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营销时代 何等痛快 二次世界大战后，美国经济快速发展。20年之后，美国人麦卡锡总结了传遍天下的营销思想：1960年，麦卡锡在《基础营销学》中提出了4P的理念：即产品（Product）、价格（Price）、渠道(Place)、促销(Promotion)。 4P最早将复杂的市场营销活动加以简单化
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简单营销十五步法：调人调策调资
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日期：2007-02-28 09:28:19
点击：34 评论：0
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营销，是一门动态的，实践的，环境的，交叉的学科。正因为如此，我们面对的营销系统常常是策略变化大于策略稳定性。营销的动态性主要是因为我们的消费者，我们的竞争者，我们的合作者，都始终处于一个动态的系统之中，因此，我们需要对营销策略适时进行一定的调整，以
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培养“发现客户的眼睛”
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日期：2007-02-28 00:00:00
点击：19 评论：0
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我们不是缺少客户，而是缺少发现客户的眼睛。 我在做培训的时候，经常碰到这样的情况，销售人员愁眉苦脸地对我说：“尚老师，我已经很努力了，怎么就找不到客户呢？看来我真不是做销售的材料。”其实，每一个人都可能是我们的客户，只要我们用心去做。 有一次我应邀为
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快速消费品区域市场拓展思路分析
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日期：2007-02-28 09:20:54
点击：58 评论：0
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快速消费品区域市场拓展思路 1。建立样板市场﹑号召力市场，重点指导解决终端规划与终端销售能力，规范终端建设； 2。以支持区域总经销商为主，重点发展终端零售，全面铺货，建设终端市场； 3。加强终端建设工作，制作形象统一的店招、X展架、易拉宝、POP、DM单等终端
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