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兵法“拙速”——快速取胜的营销锐器
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日期：2007-01-08 08:44:09
点击：23 评论：0
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概要：速度对现代营销实战来说，异常重要，《孙子兵法》阐述了速度对于战争的重要，并深入探讨了快速取胜的方法，营销实战中借得借鉴，这里将孙子的快速取胜方法归结为“拙速”之法。本文分三部分：1、拙速的含义，2、拙速战例，3、拙速之法。 一、拙速的含义 《孙子兵
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节能产品，营销“节约”
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日期：2007-01-05 00:00:00
点击：21 评论：0
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随着节约型社会、和谐社会的建设和国家对节约型产品的鼓励政策的出台（如启动节能产品政府采购、如每年夏季的全国节能宣传周、如对节能产品的税收优惠等等），消费者的节约意识不断提高，社会的可持续发展使得能源成为了关注的焦点。从种植“能源”到开采“能源”，从
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因地制宜因时制宜－－农村市场和城市市场的差异化推广策略
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日期：2007-01-05 00:00:00
点击：24 评论：0
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过去我们常常说：中国人口10亿，8亿在农村。随着中国城市化进程的加快，发展到今天，虽然城市人口有所增加，但农业人口目前仍然占国内总人口的绝大部分。市场定位是开展市场营销的前提，越来越多的企业认识到市场定位的重要性，过去的大多数企业往往是先开发产品，然后
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八招搞定农村家电市场
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日期：2007-01-05 00:00:00
点击：31 评论：0
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农村市场是家电的主要销售增长点，但是相对于城市市场，农村市场的操作有其完全不同之处，笔者有幸在彩电这个农村家电营销的排头兵行业浸淫多年，学习了一些经验，特贡献给大家，以供参考。 一般意义上，我们所指的农村家电市场，包括县城和乡镇在内。农村市场具有容量
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一元机票背后的“二元困境”
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日期：2007-01-04 16:20:04
点击：19 评论：0
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11月30日至12月10日，春秋航空在上海—济南—上海的航线上，首次推出1元机票，数量占约总票数的十分之一。 毋庸置疑，这种做法的实际目的在于品牌传播和营销造势，吸引更多的眼球关注春秋航空，从而达到促销的目的——卖出更多的机票。结果也是不负重望，“一元机票”
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社会分工下的渠道选择
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日期：2007-01-04 09:15:56
点击：20 评论：0
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前两年，一些公司用的炉火纯青的直控终端、消灭大户等等市场渠道战术，近两年又在悄然发生变化，其中的一些公司又重新回到了扶植、帮助大经销商做好市场分销、助销工作上，从而有计划地撤出直接控制的终端，交由经销商代为管理。 这种情况在原则上不能说是一种趋势，只
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“双跨”产品的OTC运作
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日期：2007-01-04 00:00:00
点击：31 评论：0
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近年来，随着处方药营销环境的恶化，以及我国OTC市场的巨大潜力的诱惑，促使部分从事处方药生产的企业，逐步向OTC转型。致使一些具有OTC市场运作潜质的产品，同时取得了OTC和处方药的双重身份，他们脚踏医院和药店两个市场，双向掘金。 这就是所谓的“双跨”产品。 其
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建材产品销售将“点对点服务”再做细一些！
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日期：2006-12-29 11:11:59
点击：39 评论：0
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在竞争激烈的建材市场中，越来越多的建材卖场和产品经销商开始关注建材产品终端消费者的“点对点服务”销售模式。所谓“点对点服务”是指建材卖场或产品经销商，一方或双方派出自己的工作人员深入到新开发的交房小区直接与小区业主有针对性的进行产品宣传、促销优惠等
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从卖火柴的小女孩，谈困境营销
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日期：2006-12-29 00:00:00
点击：42 评论：0
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卖火柴的小女孩，安徒生笔下的童话人物，冷风中，艰难的推销着她的火柴盒。其实，对于大多数营销企业来说，都面临跟这个小女孩同样的境遇。“幸福的家庭都是相似的, 而不幸的家庭则各有各的不幸。”这是俄国作家托尔斯泰小说《安娜·卡列尼那》的卷首语。 的确，万事俱
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挑战大鳄：一种全新的销售模式
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日期：2006-12-29 00:00:00
点击：17 评论：0
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在大型连锁日益风行的今天，制造厂或供应商越来越感觉到来自他们的压力。苛刻的进场条件，艰难的谈判过程，不断要求延长的付款周期，收不尽的各项费用，降价促销的支持；使得供应商痛不欲生（有同行说：不进视死，进去快死），商家背上了骂名；厂商关系真的难以调解吗
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日化专营店PK商场的利器
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日期：2006-12-29 00:00:00
点击：28 评论：0
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在人们生活节奏越来越快和形成的“一站式”购物习惯的情况下，超市大卖场（大型商超）等大量兴起，对日化专营店影响很大。面对竞争越来越激烈的市场态势，作为在夹缝中生存的、处于劣势地位的日化专营店到底该如何与大型商超抗衡以取得一线生机呢？ 1、日化专营店应加
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诸葛亮的个人营销术
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日期：2006-12-28 16:14:03
点击：19 评论：0
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三国时代最为神机妙算、运筹帷幄的军师莫过诸葛孔明（181年—234年），后人多记得「舌战群儒」、「孔明借东风」、「火烧赤壁」等故事，但是您有没有想过孔明是怎么当上军师的？为什么孔明没有去投靠曹操或孙权？ 孔明第一份正式工作就是刘备的军师（之前有没有「兼职」
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营销就跟打架一样
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日期：2006-12-28 00:00:00
点击：14 评论：0
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「作营销工作应该跟善于打架的人学习」，为了证明笔者说的这句话有道理，我必须先分析「善于打架的人」有哪里些优点。 善于打架的人，也就是那些常常打赢甚至于打到出名的人，这种人最具代表的大概是 黄飞鸿 、 霍元甲 、 李小龙 。如果您读过小说或看过电影，就会发现
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买菜送葱
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日期：2006-12-28 00:00:00
点击：13 评论：0
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看完本文的标题您大概会先想到台湾在每次台风过后都会发生葱价暴涨的事情，那种时候葱价比菜还要高，改成买葱送菜还比较可行。但是我必须这么说，如果葱的价格一直是这么贵的话，那「买葱送菜」的情形是早晚会发生的。就像PS, XBox 等电视游乐器，以后就可能会出现机器
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动物策略与营销反思（系列四）
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日期：2006-12-28 00:00:00
点击：20 评论：0
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15、吼猴的声音战斗 拉丁美洲丛林中有一种非常有趣的猿猴，他们吼叫的声音巨大，据说是地球上吼得最响的动物之一，它就是吼猴。吼猴的巨大吼声是因为舌骨特别大，能够形成一种特殊途的回音器。它那异常巨大的吼声，不停息地响彻于森林树冠之上，如果是十几只吼猴在一起
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