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大连百盛“买160送160”活动全程体验
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日期：2007-01-12 00:00:00
点击：34 评论：0
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“十一”期间按领导要求，10月5日早6点30分我到了大连，下午16点30分返抚，利用一天的时间对“十一”期间大连各大主力商场的促销活动进行了学习，重点对百盛的“买160送160”活动进行了全程的消费体验。 一、 百盛“买160送160”与锦辉商城的“买98送58” ※百盛“买16
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十谏保健酒营销
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日期：2007-01-11 00:00:00
点击：53 评论：0
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前言 自1981年劲酒明确提出“保健酒”的品类概念以来，至今已有25年之久，在不断强大的保健酒企业的群体努力下，保健酒这一品类的年销售额已达50亿之巨。保健酒可以说是保健品与白酒两个巨头行业的交集产物，当这两个行业的企业面临行业自身的成长瓶颈和营销困境时，向
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“吃喝营销去了”，“四度理论来了！”
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日期：2007-01-11 00:00:00
点击：33 评论：0
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一、吃喝与关系营销 目前，在工业品营销的过程中，很多人都认为，就是吃喝营销，就是关系营销，就是拉拢与腐蚀客户的“采购人员”，进行灰色交易，满足他们的吃、拿、卡、要，甚至销售人员应该主动挖掘，进行投怀送抱，产品技术与品牌不是最重要，最关键就是搞定关键人
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工业品营销的产品价值战术
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日期：2007-01-11 00:00:00
点击：30 评论：0
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美国营销学家里斯和特劳特在他们著名的《营销战（MARKETINGWARFARE）》中这样写道：营销的本质是战争。在市场营销的战争中，竞争者就是假想的敌人，顾客则是要占领的阵地。一个公司要想成功，就必须要面向竞争对手。它必须寻找对手的弱点，并针对那些弱点发动营销攻势
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欧典中标：究竟是谁下的“黑手”？
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日期：2007-01-11 00:00:00
点击：31 评论：0
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第一部分：欧典中标，究竟是谁下的“黑手”？ 危机总是在企业未曾觉察或者根本无法控制的时候突然来临，许多人往往认为，做好公关，危机不就可以预防了么？诚然，良好的公关可以使企业在出现危机苗头和征兆的情况下，把问题压下去，然后逐一解决。 那为什么欧典的危机
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站在顾客的角度看待营销
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日期：2007-01-10 00:00:00
点击：18 评论：0
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※打造品牌 却失掉销量 很多现代家电企业好像大部分都出现了营销错位，越来越多的将精力与金钱用在了广告投放上。当然我并不是说这样做不对，毕竟，当今社会谁做的广告多，谁的专柜气派，那么这个品牌就会给人们留下最深刻的印象。但是有一个特殊现象可能被很多人忽略
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做好售后也赚钱
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日期：2007-01-10 09:24:58
点击：24 评论：0
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现代营销越来越重视售后的环节，包括会员制、售后服务中心、跟踪回访等越来越多的手段被现代商家广泛应用，从一定程度上说明了商家已经从计划经济中的“卖方市
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商业运做中的操作买卖
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日期：2007-01-09 00:00:00
点击：23 评论：0
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竞争是残酷的，为了稳定市
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个人魅力彰显你的销售力
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日期：2007-01-09 00:00:00
点击：16 评论：0
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个人魅力在企业的日常销售管理乃至企业的发展中起到了巨大的作用，例如：杰克 韦尔奇对于通用，张瑞敏对于海尔，柳传志对于联想、牛根生对于蒙牛、万明坚对于TCL手机等等，这些优秀的企业领导人都对企业的发展产生着巨大的影响。做领导要有领导者的领导魅力，做销售的
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区域代理商如何实施自有渠道的扁平化
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日期：2007-01-09 00:00:00
点击：18 评论：0
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渠道扁平化已经成为当前市场细化的必然趋势，区域代理商需要通过自有渠道扁平化的实施来适应这一新的市场形势。前几日笔者就“区域代理商如何面对厂家的渠道扁平化”在中国营销传播网发表了个人看法，引起了同行和广大经销商的广泛关注，特别受到了过去有过接触客户的
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区域内因地制宜的产品竞争策略
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日期：2007-01-09 00:00:00
点击：35 评论：0
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随着企业的发展壮大以及产品的细化研发，企业的产品品项在不断的增加，但是并非每个单品都能成为畅销产品，每个单品都适合各个区域的销售。于是企业开始注重对区域性产品的开发与推广；但是并非任何企业都可以实施区域性产品研发推广策略，有些行业产品研发成本较高或
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新任大区经理如何实现成熟市场的重新启动？
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日期：2007-01-09 00:00:00
点击：25 评论：0
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LN区是S乳业品牌的核心市场之一，市场销售状况良好，是S品牌的王牌市场，历年销售完成率一直排在S品牌的前三甲，年初因区域市场调整，王经理凭借其在二线市场优秀的销售业绩而被安排到LN区域任区域经理，虽然调整到了同事们都梦寐以求的A类市场任大区经理，但是在王经
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如何才能摆脱致命的价格战？
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日期：2007-01-08 18:00:59
点击：27 评论：0
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新疆读者周哲民：我们一直在打价格战，企业的利润越来越少，已到危急关头。但我们却一直摆脱不了这种战略,好象企业生存就是打价格战。该如何摆脱这种境况，实现困境突围？ 史永翔: 近年来,从PC到家电、从航空运输到速冻食品,国内的许多行业都卷入了价格战的漩涡,无法自
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借势造势-----渠道成功营销七步法
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日期：2007-01-08 00:00:00
点击：35 评论：0
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如今的区域市场竞争，早已从游击战演变成了阵地战，经过多年的精耕细作，很多企业都有扎实的市场根基。更多的企业战略者也认识到，激烈的价格战、严重的产品同质化带给企业的重大隐患。越来越多的企业开始了个性营销，差异营销，整合营销等战略规划。 要做大一个行业，
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终端销售利器差异化：水槽产品演示方法的应用
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日期：2007-01-08 00:00:00
点击：20 评论：0
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2006年的水槽终端（本文指水槽专卖店、专柜和超市卖场），几乎被同类化的营销手段所淹没，产品、特价、服务、买赠等手段失去了往日的锋芒。终端一线导购员面对疯狂的同行和苛刻的消费者，出现了迷茫状态，经销商面对如此市场，无奈而束手无策，低折扣成了行业内唯一的
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