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工业品营销发展的趋势三：从简单的销售人员到销售顾问
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日期：2006-12-24 16:00:00
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一：工业品销售人员发展的现状： 在上个世纪末，全球500强大企业纷纷进入中国；21世纪初，中国企业走向国际化的步伐不断加快，越来越多的企业开始到国际市场上参与竞争，例如：像海尔式的自有品牌的国际化，也有TCL通过收购外国品牌进行品牌国际化，联想收购IBM的PC业
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工业品营销发展的趋势七：工业品大客户九点关注
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日期：2006-12-24 16:00:00
点击：20 评论：0
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工业用品是指由制造商、批发商、零售商、机构(如医院或学校)或组织为用于生产、再销售、资本设备、维修或研究与发展所购买的产品与服务，它可分为：原材料、设备、组装件(元器件)、零部件(专用件)、消耗补给品、服务六种。 同样是工业用品的销售，不同的客户在采购、决
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工业品营销发展的趋势六：注重长期的客户关系
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日期：2006-12-24 16:00:00
点击：35 评论：0
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1、客户不是上帝？ 客户就是上帝，是一个非常通用的商业准则，例如：每一个进入商店的人都可以看到：“1、顾客永远是对的；2、顾客如果有错误，请参看第一条。”，你到处都会听到、看到、感觉到她的真谛，于是，大家就真的认为客户就是上帝了；其实，我想说：客户不是
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工业品营销发展的趋势二：从价格竞争向价值转型
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日期：2006-12-24 16:00:00
点击：36 评论：0
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一、价格战的危害： 1996年3月，长虹彩电大幅度降价，最高降幅达到18％。彩电同行纷纷跟进，爆发了彩电行业的价格战,并迅速蔓延到其它行业，像微波炉、VCD、汽车、羊绒制品、商场等。值得注意的是，历来采用高价切人中国市场的外商也开始降格以求，如1997年，POS商业销
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构筑校园垄断
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日期：2006-12-24 16:00:00
点击：20 评论：0
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——珠海移动动感地带校园计划启示录 来自湖南的小刘是珠海某高校2006届新生，刚接到录取通知书不久，就收到一份特殊的礼物——动感地带赠送的“动感地带迎新套卡”，内含话费若干，拆开即可使用，这让小刘颇感意外，也感动不已。 但是，对于业内人士来说，这丝毫不让
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编制年度营销计划应该注意的几个问题
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日期：2006-12-24 16:00:00
点击：32 评论：0
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随着时间的推移，2006年度的工作已经结束了。过去一年的工作要总结，未来一年的工作要计划，大多数从事营销的工作人员，在这一阶段都忙得不可开交。 忙活了一年，大小事经历无数，酸甜苦辣当然也各自心中有数，把一年来做过的事情记录下来，逐一分析经验得失，避免在以
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《医药市场，赢销在农村》系列之四：赢销在农村的八大准备
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日期：2006-12-24 16:00:00
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一、农村市场开发，营销战略是保障 开拓农村市场，首先要在战略上端正认识，要把农村市场当作企业的重要发展空间和全新增长点来对待，并投入必要的资源，做出战略的规划。克服生搬硬套、急功近利的思想。如果不在战略上予以明确这一点，就不可能有效制定和实施相关营销
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巧用数据分析，提升区域市场销量
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日期：2006-12-24 16:00:00
点击：36 评论：0
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数据分析是销售经理必备的技能之一，但这一点常常被人们所忽视。因为很多人认为销量是从市场中来的，不是分析出来的。下面我们举例来说明，通过数据分析调整市场策略，可以有效提升区域市场销量。 如果你是一位总经理，董事会不会干预你的日常事务，但你需要每月向董事
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主动促销赢市场
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日期：2006-12-24 16:00:00
点击：21 评论：0
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有研究表明，在超市与消费者关系中，安全、新鲜、价格是消费者最为关注的三个要素。可以知道，在可信赖的商品中，消费者对价格的诱惑力是很难抵抗的。 于是在中小超市的竞争中，价格促销的策略总是被摆在第一位。同一商品，以更低的价格销售，更容易被消费者接受，而长
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营销怪论
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日期：2006-12-24 16:00:00
点击：61 评论：0
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去年年底的时候，我写了一个《营销乱弹》，把2005年的营销现象做了一个审核，转眼又一年过去了，想想一年来遭遇的营销怪事，觉得很有必要写下来，于是，就形成了这个《营销怪论》。在营销策划领域摸打滚爬，接触了很多的企业老板和营销同仁，我在与他们思维上和实战的
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小老板王强的生意经
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日期：2006-12-21 16:00:00
点击：33 评论：0
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逆转年华在郑州共有四家美发连锁店，这家店的老板叫王强，年龄不大，但在经营上却有独到的眼光。 寻找客户要有“一双慧眼” 逆转年华的第一家店在航海路上，位于黄河科技大学和郑州交通学院之间。“我把店选在这里，主要目的是来赚这里女大学生的钱”。当问及王强为什
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感谢难缠客户！
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日期：2006-12-21 16:00:00
点击：27 评论：0
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每个区域都有难缠的客户，很多的业务人员因为畏难而不愿意面对或者穷于应付而不能对其进行有效管理。其实，难缠客户就像下围棋的高手一样，如果zo经常与高手在一起切磋，棋艺自然会快速提高，一些业务人员就是在应对难缠客户过程中优秀起来的。从这个角度看:难缠客户是
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“春天花园”尾盘赢销“巧”得人心
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日期：2006-12-21 16:00:00
点击：17 评论：0
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通过精准的推广与得力的销售,从2004年6月到2006年初,春天花园成功消化了总量的80%,远远超过当时计划的销售速度，与春天花园计划清盘时间仅余半年之遥时尾盘阶段宣告到来。剩余房源主要集中在多层阁楼与位置不好的部分小高层户型上，销售难度开始逐步增大。 1)市场不利
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如何进行销售辅导
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日期：2006-12-21 16:00:00
点击：33 评论：0
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一）辅导的意义 辅导就是辅助与指导，而辅助就是协助，即在我们工作上通过适当的方法协助所属成员在工作上获得基础的业务技能；指导就是在适当的时间对他提出不足之处并需改进或提高的方法。销售组织要想稳健发展壮大，其重要保证必须是有着良好的效益；即每个小组成员
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校园营销：商业挑战诱饵难挡！
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日期：2006-12-21 16:00:00
点击：32 评论：0
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2006年对于大部分中国人来说之意义非凡的一年，除了哪些值得关注的国家事件外，作为营销人，我们更看到了新锐营销手段在市场上的快速崛起，譬如博客，譬如《赢在中国》这样智力行业赛事的大规模启动。在这其中，值得我们关注的是，这些新锐的营销手段究竟为中国市场\企
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