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新农村营销的“十项注意”
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日期：2007-01-22 09:12:28
点击：33 评论：0
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毛主席说过：在中国，农民的问题解决好，一切就都好了。当中央提出新农村的战略时，嗅觉灵敏的企业已开始摩拳擦掌，准备大干一场了。在这里，笔者梳理出营销新农村的“十大注意”，给企业泼点冷水，提个醒。 一、农村基础设施落后，消费环境不完善 与城镇相比，我国农
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是馒头，就不要吆喝成肉包－－从馒头血案看营销的尺度
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日期：2007-01-22 09:08:01
点击：27 评论：0
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胡戈的《一个馒头引起的血案》把《无极》这个馒头蒸熟了．而陈凯歌一句＂人不能无耻到这种地步＂，使事件升级成了“强势肉包打压新生馒头”的血案。口水都吐向了陈凯歌。 在这里，我们不去探讨胡戈的恶搞以及陈凯歌的狭隘，我们来分析一下，馒头为什么会成为血案？究其
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公关营销策略之“无间道”式公关
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日期：2007-01-19 00:00:00
点击：23 评论：0
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看过《无间道》的朋友或许至今还佩服其高明的“卧底与反卧底”伎俩。为此，本人在长期公关营销研究过程中，发现一种“无间道”式公关，而这种方法尤其适合哪些有技术有实力的“后起之秀”，去打破传统实力的重重阻隔！ 电影《无间道》告诉我们，两个身份都本不该属于自
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简单营销十五步法：打造管理平台
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日期：2007-01-19 09:40:42
点击：41 评论：0
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一个企业的运营仅仅有硬件是远远不够的，就好像我们的电脑，如果给你一台没有任何软件的电脑，你得到的仅仅是一个显示屏功能的放映设备，即使连简单的打字也必须的是在WINDOWS软件的基础上才可能实现。对于一个企业来说，管理如同企业的软件，如果缺少管理这个软件支持
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旧瓶老酒如何焕发新形象？
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日期：2007-01-19 09:17:55
点击：32 评论：0
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W品牌现在面临很大的麻烦：原计划在7月18日上市的高端形象产品由于企业内部某些原因无法如期上市了，这样一来，整个营销部署就忽然被打乱了，马上中秋就要来临，原本期望通过这个高端形象产品提升品牌形象从而遏制主要竞争对手L品牌的愿望基本上就落空了，市场将要变得
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12把快刀解决销售顽症
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日期：2007-01-18 00:00:00
点击：33 评论：0
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前言：未来相当长时间内，中国90%以上的企业仍然面临的是生存问题。 在竞争激烈、瞬息万变的市场中，企业如何才能立于不败之地？如何才能基业长青？这是所有企业高级管理人员始终思考的问题。 手边有一组数据：1990年，在北京海淀区，大约有5000家左右以计算机软、硬件
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“裸体”营销：满足市场的透明需求
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日期：2007-01-18 00:00:00
点击：23 评论：0
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二十一世纪的人类社会是一个令人眩目的精彩世界，琳琅满目的商品和五彩缤纷的包装晃晕了人的双眼，消费者无法很快的选择到自己想要的东西，很多时间被用在了商品挑选及试用中。而同时，信息化社会的发展又为新产品的几何型增长铺设了现代化的高速路，消费者面临着更大
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营销的“七十二种策略
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日期：2007-01-18 00:00:00
点击：31 评论：0
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科特勒说，市场比营销变得更快。因而，营销一定是在随时变化中，是一个动态过程，必须随着企业战略定位、产品生命周期、市场发育程度、消费者需求特性、区域市场差异、企业资源匹配、社会人文环境以及竞争状况的不同而变化，也就是说营销无定式，所以不应该设定这样那
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短兵相接时代：终端拦截大于终端活化
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日期：2007-01-18 09:24:02
点击：16 评论：0
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前言： 2006年9月6日，我应邀来到合肥给国内著名的某洗衣机的全国导购员主管和推广代表进行终端培训。本来客户指定的主题是要讲“终端活化”。但我后来通过认真走访市场，感觉家电业微利时代，短兵相接，终端拦截更大于终端活化。并且，这次的系统走访，更让我彻底真实
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张鸿医药营销策略
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日期：2007-01-17 16:15:53
点击：14 评论：0
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张鸿：97年进行医药行业，曾服务国内二家大型知名医药生产企业，从最基层的医药代表做起，曾长期担任过办事处经理，大区经理等职位。曾在国内医药行业报刊杂志"医药经济报","销售与市场杂志"及网络媒体发表过多篇"医药营销管理文章"。现为等多家知名网站专栏作者。长期
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简单营销十五步法：策划传播活动
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日期：2007-01-17 09:48:55
点击：30 评论：0
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策划传播活动是一项非常专业的工作，企业一般都会借助专业策划公司来完成，只有比较大的公司，市场部与品牌部才具备独立完成策划传播活动的职能，策划传播活动是一个企业实现市场销售提升与品牌提升的必然步骤。传播活动是我们对所有企业推广行为的通称，一般包括企业
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工业品营销：建立信任的三段法
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日期：2007-01-17 00:00:00
点击：35 评论：0
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在工业产品的销售中，我们应该非常注重其产品本身的特点，只有了解工业类的产品才是销售的基础，才是销售真正的开始，才是销售努力提升的基石。实践中发现工业产品营销一般具有五个特征，如下图： 基于工业品以上五个特征，我们IMSC研究得出工业品营销需要遵循信任法则
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区域联销体，创新渠道运作
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日期：2007-01-17 00:00:00
点击：26 评论：0
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不管厂商采取什么样的分销运作模式，是根据企业的实力、品牌发展及市场的整体情况而定，既不能拔苗助长，邯郸学步，也不能坐井观天，夜郎自大。完全克隆或模仿大品牌或成功品牌的分销运作模式可能是死路一条，必须找出一条适合现阶段发展的、具有自我特色的分销运作模
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自建终端不是渠道发展的主流趋势
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日期：2007-01-17 00:00:00
点击：23 评论：0
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我们都知道，渠道是产品从厂家到消费者不可缺少的环节。厂家通过不同的渠道运作模式来追求目标市场的最大化覆盖率，从而实现最大化的市场占有率。在传统分销市场上，厂家对渠道的争夺、抢占非常激烈。很多行业的厂家开始对渠道成员或明或暗地实施买断制等排他性经销合
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区域市场的销量从哪里来？
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日期：2007-01-17 00:00:00
点击：18 评论：0
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面对激烈的市场竞争，面对苛求的经销商，面对挑剔的终端用户，面对挑战性的销售指标，区域市场的销量从哪里来？区域市场的销量增长在哪里？ 区域销售经理不能只选择退缩，而要有不断进取的锐气。思路决定出路！明晰思路找对方法，然后知行合一，就会事半功倍，否则终日
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