王老吉很火！特别是在赈灾之后，我本人虽然消费过王老吉，但是只喝过两个听装，近来在视频上看到王老吉租一大船在自由女神像附近“徘徊”，而且有网上传闻：美国人对于中国这种饮料十分担忧，害怕挤占了自己的国内市场，对自己的产品造成竞争压力。想到这里，我不仅“皇上不着急起来”，跃跃欲试地胡乱谈几句，如果不妥，还望各位指教。

 

定位：

 

在国内的定位很明朗：怕上火，喝王老吉。这也是两位定位大师的功劳。但是我觉得如果作为功能型的饮料在美国市场上不知道是否会畅行。因为美国好像（不确定）对于药物和功能型的饮料的审批相对严格。而且参照可乐这种产品，我觉得做“最简单的产品+最复杂的品牌”这样的关联组合可能会有那么点意思。

 

以可乐为例，他是最简单的产品，适合任何人饮用，没有民族、宗教和民族的区别。所以如果是我，在美国的定位王老吉还是人人都饮用，来自中国的饮品，但是如果直接说中国，从国内的信息来看，美国人对于中国的产品不甚感冒，甚至会产生逆反心理。

 

所以定位为：for everyone！广告语也是如是。民主和公平是美国的立国精神，人人平等也是美国政府历来所追求的。

 

名称：

 

设想过几个比较肤浅的：lucky wang；will-G这样的名称，但是最后我觉得采用Canton-T！这个名字，Canton这个词语有广州和广东的意思，对于欧美人而言，是比较熟悉的，因为他们在广州曾经进行传教和商业活动，而广州人进入美国的时间也是比较长的。T音tea，直译就是“广州茶”。

 

渠道：

 

首先与当地的中餐馆和一些餐馆的商会商谈，最好在饭馆首先进行营销，绘制pop海报，而不采用大规模的电视，报纸进行宣传。这样做的成本主要是为了渗透市场和节省成本，而海报的内容主要是要体现王老吉的不同之处，采用古中国的符号，神农那样的，要体现草本的概念。

 

其次就是通过国内的沃尔玛等超市，与他们的美国总部进行合作，采取先在中餐馆开花，第二步再进入超市。

 

价格：

 

美元流通硬币：1美分（USD$0.01）, 5美分（USD$0.05）, 10美分（USD$0.10）, 25美分（USD$0.25）, 50美分（USD$0.50）, 1美元（USD$1）

 

美元流通纸币: 1美元（USD$1）, 2美元（USD$2）, 5美元（USD$5）, 10美元（USD$10）, 20美元（USD$20）, 50美元（USD$50）, 100美元（USD$100）。

 

我认为听装王老吉的价格比可口的价格低4-5美分是比较合理的，或者更低，因为缺乏更多的数据和成本计算，所以不能妄谈。

 

产品：

 

做测试是一个例行的过程，做了口味测试，可以通过口味测试来进行微调。在产品的包装上应该力求采取中西合璧的理念。在听的上沿采用“古纹”（类似祥云）的图案；大面积上并且仍旧采用原包装。

 

宣传：

 

如果能请一美国明星是好的，但是主要看怎么用。用不好就会适得其反，而且会赔了大量的代言费。不应请华人加重“中国符号”。

 

在网络上看到的可乐广告，我们很容易看到：美国人很容易接受体现幽默感、个人英雄主义精神、关爱和积极向上这些元素的广告。

 

电视广告应该是承继店内海报的第二步宣传，作者鄙陋，编了两个，仅供商榷：

 

【到来篇】

 

一大船从中国出发，来到美国（最好有广州城的航拍），一路漂洋过海，守卫森严，搏斗风浪，一路来到海港，静静停泊。海边钓鱼的美国老头.com感觉到很惊讶，于是靠上前去。这时船上的中国人在吃午饭，天气很热，美国老头挺热的，这个时候船上的船员（比较健康的中国男孩，最好用体操运动员）友好地打招呼，扔给老头一王老吉，老头笑答：谢谢，FOR ME?，船员畅饮：for everyone!广告完毕。

 

【健康篇】

 

主要是体现与果汁、碳酸饮料不同的产品特征。

 

可以采用：air?no!——画面为开碳酸饮料的ci声，并且把碳酸x（叉）掉。

 

Juice?no!——画面为压榨一只苹果之类的。

 

Herbaceous？yes,it is Canton-T！

 

总结：

 

完全是即兴之作，欢迎指正！timelau@sina.com