3、 会议—品牌展会和专业展会合理配置

　　另外，会议也是我们医药企业招商使用最多的一个手段。但是，伴随这两年医药会展市场的放大，大量会展公司参与其中，一个又一个展会如雨后春笋层出不穷。全国性的、地方性、专业性的等等多如牛毛，规模档次不一，投入、效果也完全不同。对于企业来讲，在规模选择和费用投入的选择方面也是个考验。

　　其实，目前的展会总专业来区分大致可以分为三种：品牌展会、专业展会和区域展会。品牌展会诸如国药励展一年定期举行的展会，专业展会则为定位鲜明的药店会、大包会、终端药品会、炒作药品会等等，而第三类则为各个地方举行的针对区域客户的会议。一般企业一定要结合企业自身情况，合理安排展会的参与。在市场更加注重品牌诉求的大环境下，参加品牌会以企业展示为主；参加专业会，以对专业渠道的宣传和代理商吸引为主；而地方会，则是区域市场引导提升的途径，除了是企业需要重点打造的市场外，其它区域展会则可以放弃，以节省企业的宣传成本。