“善政者得民财，善教者得民心”，“教”的过程是对业务人员思路、经验梳理、完善的过程。做为一个业务人员，尤其是一个业务团队的管理者，如果不能有效的将个体的成功经验有效地快速复制，进而成为整个业务团队的能力基础的话，他(她)就不是一个很好的管理者。“教”的过程有几个对象：

 

1)        消费者：教会其如何使用产品，给予其超乎心理期望的价值感；

 

2)        渠道商：教会其如何经营以获取最佳回报；

 

3)        团队成员：自己的同事及上、下级，将自己的成功业务经验或管理经验有效“教”给其它人；

      

上述现象是业务人员缺乏专业销售能力常见的七种“症状”，那么，要提升和改善业务团队的专业销售能力，有哪些核心的要素必须要考虑和提高呢？