随着《控烟公约》生效日期的临近，烟草行业一片“狼来了”的叫声。《公约》对烟草品牌最大影响在于包装改换和广告叫停，这等于给烟草品牌戴上了口罩和画上鬼脸，烟草品牌从此将集体失声。

 

从此不能说话的品牌，其营销应该怎么做？这是摆在烟草企业面前的一大课题。

 

 

 

烟草行业以前的营销模式基本上都是采用“大规模广告+渠道专卖”的模式，《公约》全部生效后，烟草品牌将从两条腿走路变成一条腿走路，渠道的重要性将更趋突出，在这样的情形下，烟草品牌能否以渠道为核心，重塑自己的营销模式呢？

 

所谓营销模式，其实就是营销4P的分与合，用自己最强的1P去实现分，其他3P围绕这1P实现合。模式即4P分合之道。

 

烟草行业以前的渠道营销，主要集中在“关系营销”和“渠道专卖”两个方面，对渠道和终端真正的精耕细作还比较少，对渠道的服务就更少，这就为营销模式的重塑提供了空间。

 

随着广告限制时代的到来，烟草企业有必要改变自己原有的营销模式，以渠道为中心重建新的营销模式，其他3P则围绕渠道来进行。

 

首先，是渠道的功能扩展。将来的烟草渠道，不仅仅只具备销售功能，更多的，要承担起“品牌传播”和“品牌服务”功能，将烟草渠道变成“三合一”渠道；

 

第二，则是企业对渠道的精耕细作。既然渠道功能丰富化了，那么，如何真正将这些功能执行到位，则需要对渠道进行精细化耕种，诸如：在导购、陈列、体验、品牌传播、服务等各个方面，进行深度营销和管控。

 

 

 

烟草企业习惯了依靠广告和赞助来打造品牌，到了现在，很多人认为除了广告，打造品牌就没招可使了。

 

其实，广告只是塑造品牌的众多方式当中的一种，其他诸如：公关、打造品类、公益活动、渠道传播、符号传播、产品传播、静销力等等，都是塑造品牌的好方法。

 

首先，是产品静销力的打造。

 

一切竞争从起点开始，起点定“基因”，执行促“壮大”。起点是什么呢？基因是什么呢？是产品。现代营销经过“传播就是营销”到“渠道就是营销”再到“终端就是营销”，百转千回之后，营销又回到了其起点，营销的起点就是--定产品的基因，我把它归结为产品的魂、神、灵、形和意五个关键点。

 

有了好的起点和好的基因，产品机会有其魂，概念有其神，卖点有其灵，形象有其形，使用有其意，这样的产品放在货架上，让它静静躺在那里，好产品自己会说话，不需要额外的广告或推广，它也能自动吸引消费者的眼球，也能自动卖起来，而且卖得还很好，这样的力量就叫“静销力”。