房地产销售能否换个思路

文/窦化仑  来自《V-MARKETING成功营销》

2007年11月，在新加坡参观保障住房的中国国务院总理温家宝感慨万分：“老百姓总告诉我，不要忘记房价。”2008年“两会”开幕前，中国房地产龙头万科董事长王石发布“拐点论”，万科旗下部分项目以折扣方式率先降低售价。随后全国各地均出现一些房地产项目低价倾销的现象。笔者有位就职于一家中国房地产百强企业的朋友私下透露，他们最近一些面临开盘的项目也可能要调低售价。因为国家的货币从紧政策效应，所在企业需要快速回款，避免资金链断裂。

把这几件事联系到一起，我们可以肯定：国家对房地产行业的实际调控已经扼住房地产企业的脖子，而追求高房价所需要的资金链等条件正在被逐步剥夺，企业想存活下来就必须如其他行业一样，通过营销竞争赚取合理利润。

从2003年就被媒体呼唤的“房地产的冬天”也许即将到来，在这个既是行业没顶之灾，又是企业崛起的机遇面前，营销层面上的中国房地产企业下一步该如何落棋？不妨看看下边两个老总的感言。