1997年，农夫山泉以一曲“农夫山泉有点甜”的口号唱响全中国。2000年，农夫山泉全力支持中国奥运代表团出征悉尼奥运会，被授予“中国奥委会合作伙伴，荣誉赞助商”称号，成为首家2000年～2004年中国奥委会重要合作伙伴。

2001年，推出 “一分钱一个心愿，一分钱一份力量”的活动，公司从每一瓶销售的农夫山泉产品中提取一分钱作为捐赠款，代表消费者支持北京申奥事业。

2002年，又与国家体育总局联合发起“一瓶水，一分钱”的“2008阳光工程”活动：即销售的每一瓶农夫山泉中代表消费者捐出一分钱用于购买体育器材捐献给全国贫困地区的中小学校。

农夫山泉是2000年～2004年中国奥委会重要合作伙伴，赞助活动理应2004年为止，但是它推出的“2008阳光工程”时间跨度却是7年，将持续到2008年北京奥运会开幕。农夫山泉从上一届的奥运赞助活动持续到下一届奥运会，将奥运后营销赞助权益发挥到了极致，让品牌在国人心中产生持续久远的影响。

体育营销作为实现企业经营目标的方法和手段之一，为企业推广产品和扩大品牌知名度提供了有效的平台，但其最终目的应服务于品牌战略。企业需要根据产品的特点，结合体育活动向消费者传递产品信息来进行赞助行为决策。

国内很多企业在这方面往往缺乏合理的、全面的分析，没有结合企业的品牌战略开展体育营销活动。如健力宝公司在2002年世界杯期间，以3100万元买断央视独家特约直播权，希望利用世界杯的轰动效应让其新品牌“第五季”一炮走红，而在世界杯之后，“第五季”的广告便换成时尚、前卫的明星滨崎步为代言人。

结果在消费者心中，第五季的“运动、体育”概念与后来的“时尚、前卫”发生了冲突，消费者不明白其企业的发展战略和品牌文化内涵。这种缺乏战略性的体育营销不仅没取得预期的效果，反而增加了企业广告宣传成本，造成资金的浪费。

 

 

 

近几年，国际社会公益慈善呼声极高。继全球首富比尔·盖茨宣布“捐出一个巴菲特”后，巴菲特也宣布捐献自己85％的财富。华人首富李嘉诚则以“第三个儿子”的名义，捐出13的财产从事公益慈善事业。

公益活动之所以能够成为社会热点，是一个国家或一个地区的经济发展到了一定阶段所引发的社会必然反应。目前，我国正处于人均GDP从1000美元到3000美元跨越发展的关键阶段。而这一阶段，正是公益行为伴随GDP的增长走向成熟的关键时期。同时，我国政府主导的构建和谐社会的主题也正在有力地推动着公益事业的快速发展。这也决定了公益营销必将成为一种重要的营销手段。

公益营销的本质在于企业借助公益活动与消费者沟通，树立良好的企业形象，并借助良好的企业形象营销自己的产品，使消费者对企业的产品形成偏好，在做出购买决策时优先选择企业的产品。

企业在开展公益营销时，为了达到良好的宣传效果，往往还要借助于相关的公益组织来实施公益计划，通过资源整合来实现公益传播效果最大化，实现企业、社会公众和公益组织等多方共赢的目标。而国内的许多企业在开展公益营销过程中，存在着一些难以逾越的误区。

很多国内企业往往是在发生了重大灾难之时，才实施公益慈善捐款。事实上，捐赠是一种公益活动，并不等同于公益营销。营销的目的有两个：一个是企业利润的最大化，即挣的钱越多越好；另一个是企业利润率的最大化，即越是轻松地挣钱越好，也就是所谓的品牌的力量。实际上，在很多情况下，盲目的或者没有计划的捐赠行为，是达不到营销效果的，甚至还会产生负面效果。