主动外包为什么主动，首先了解企业的优势和不足，知道什么时候需要引进什么样的资源，以双赢心态主动的去寻找合适的承包方，一切都水到渠成。

 

下面这个案例中，在合作中失去了主导权的发包方A企业损失惨重。

 

A企业开发了一款新产品，请专业的人士策划包装该产品准备推向市场；这款新产品最大限度满足了目前中国女性消费者的心理购买需求；市场前景人们非常看好。B公司是一个集团大公司，拥有雄厚的资金实力和完善的渠道资源优势。A，B企业经过几次洽谈，双方都有强烈的合作意向。B公司向A企业承诺为其承担所有的营销费用，两年之内销售不低于多少多少；所有的广告开销不需要A企业投一分钱；但前提是在两年之内B公司要拥有全国独家代理权；并且对A企业违约设立种种门槛，而B公司只承诺投入多少广告费，给多少净利润的回报，其他的轻轻带过。

 

A企业由于启动资金紧张，对销售渠道，组建销售团队等没有任何经验，估计不足。对于目前B公司开出的优越条件，和强势谈判压力下，A企业就匆匆签订了营销外包服务合同。

 

市场启动，广告投放，订单处理，物流配送等所有营销工作都由B公司全权负责运作。A企业从原先的营销服务提供商沦为一个OEM厂家，主动权全部掌控在B公司手上。

 

市场启动非常成功，通过电视的煽情直播，各大媒体的频频炒作，广告的狂轰滥炸，终端销售人员的热情推动，三个月之内产品的销售额就达到2000多万元；B企业如愿的取得了该产品在全国的独家总代理权。A企业在协议中写到：在未来的几年之中，把该新产品持续管理的权力交给B公司，如果在两年之内如果没有达到预定的效益回报，将收回代理权。A企业保证产品质量等等。看起来一切皆大欢喜，双方双赢是必然的。

 

形式一片大好，A企业放松了对市场的监管，只负责产品的质量和生产进度，集中企业资源投入到其它新产品研发中了。可半年不到双方的合作出现了问题。B公司提出出厂价要降低50%，而A企业只肯降低20%，双方就价格问题发生了争执。

 

B公司发现这个所谓的新产品的技术门槛并不高，效果也不是象广告上吹嘘的那么好。就暗地里找了一个生产厂家按要求其仿照生产。B公司就立即下了100万个的产品定单，然后马不停蹄找广告公司，按葫芦画瓢拍了相似的广告。模仿出来的产品无论外形，质量，包装都不分上下。产品卖点，情感诉求，到营销模式也惊人的相似；你在广告片中主持请的是台湾著名女艺人，我的形象代言人请的香港是当家女明星，针锋相对。A企业的市场零售价是1980元，B公司则把价格定为1380元，话说财大气粗，量大成本就低。由于渠道决策权，媒体资源全部掌握在B公司手中。B公司模仿的产品一上市广告打得铺天盖地，风头一下子就把老产品打压下去了。A企业产品的广告越来越少，销量直线下滑，当A企业反应过来时，时间已经过去了两个月，B公司推出的模仿产品的销量远远超过了A企业。

 

当A企业查出这一系列动作的幕后操纵者是B企业时。就与B公司高层交涉，互相推诿争执，时间一天天拖过去了。随着两家公司的冲突升级，B公司干脆就雪藏了A企业的产品，不打广告，消极销售，不做售后服务，使 A企业产品销售雪上加霜。由于签订的是独家总代理，两年之内不得更换，主动权全部掌握B公司手上。A企业花出极大的代价后，一年后通过法律手段解除了与B公司合作关系。

 

B公司生产的产品在销售额已经达两个多亿，而A企业产品销售总额只有区区的3000多万，更重要的是错过了市场黄金时期。A企业吸取了教训，另外找了一位总代理，通过完善合作协议的条款，加强了对整个营销外包过程的监督和控制，通过开发第二代产品，降低市场零售价，销量才渐渐上去。B公司则早已经占据了绝大部分的市场份额。