最近，李总的生活发生了一件“怪事情儿”——每天早晨，吃完妻子做的早点，一出门就感觉浑身发冷，连“心”都是凉的，但这又不是病，至少不是身体本身的原因。真是够诡异的！这是怎么回事呢？情况是这样的：李总是内地某景区的股东之一，同时担任公司的总经理一职。不过，景区的运营一直不理想——去年的销售总额不到100万元，而景区的投资已上亿元，可谓理想和现实“分开旅行”得惊人！

 

面对这一困境，去年年底，景区股东和营销部数十号人开了一个会——会议持续了一整天，最后在李总的“强权政治”下，确定了景区新的一年的营销战略是：赞助电视台的晚会，由此进行景区的推广，以达到对景区的广泛宣传和对全国旅游者的强力吸引。

 

年后，赞助晚会活动如期进行，李总也高高兴兴的在电视上露了一回脸。同时，全年度几百万元的营销推广费用，也花了七七八八了。不幸的是，现在大半年过去了，景区的销售情况却不容乐观——来旅游的人依旧零零散散，完全没有那种火热的场面出现。

 

这给李总泼了一盆冷水，李总的心里自然开始着急了，因为这一营销战略是自己强制要求执行的，而火热的场面并没有出现……上面二十多个股东的眼睛，仿佛时时刻刻在盯着自己，在责问着自己……他要面对股东，面对员工，面对这一非理想的结局。所以，李总每天上班出门就感觉浑身发冷，心冰凉的。

 

李总想，这一营销策略是不是决策错误了？很明显，这一策略是错误的。因为李总当时觉得只有通过电视宣传，才能有效地打开销售的局面，所以，李总全心全意地把“宝”押在电视上了——孤注一掷，并且幻想着一掷成功，名利双收，但现实“冰冷”了他的心灵！

 

实际上，景区还有不少的地方有着“小毛病”，把这些小毛病改掉了，再加上适当、合理和有效地广告传播或公关宣传，销售就会水涨船高了……

 

第一、对门票价格进行科学的制定。景区销售不理想的重要原因之一，就是门票价格定得太高，而且没有任何变通方法——整张票300元。景区的想法是这样的，自己花了上亿元资金打造出了十多个“经典”项目（景点），300元就能让消费者全部享受，简直是超值！问题在于，有多少人狠心“出血”300元去看呀！一个人300元，一家三口呢，要900元。去别的景区花个百来块就行了，李总执掌的景区却要花上上千元。价格，把消费者赶跑了。

 

显然，景区应该根据当前的市场情况，进行科学的门票价格制定，决不一“开口”就把消费者给拒绝了。

 

第二、交通是个大问题，却没能解决。由于景区坐落在城市的郊区，交通很不发达。具体表现为：一是没有公交路线到景区，几乎把城市里所有的消费者给“抛弃”了；二是从市中心打的士到景区，要花上近100元，高得令人咋舌，自然让人捂紧口袋了；三是仅有的几辆破旧的中巴车，90分钟才一趟，试问，一天有多少个90分钟？

 

从上面三个小方面就可以看出，交通把景区的门票也“塞”住了。但是，如果景区与交通部门“握握手”，加上景区又是省内的重点旅游项目，相信问题是不难解决的。这样，不论是市内、省内游客，还是外地游客，到景区来的积极性就会高很多了。

 

第三、市内大学和中学学生数量不下10万人，却没有好好利用。景区所在的城市大学生和中学生人数众多，这是一笔不小的财富——学生喜欢游玩呀，例如生日、同学聚会、大学生拍拖等等，本来是“送钱上门”的，但景区对此却无动于衷——300元一张的门票完全把学生给“镇压”下去了。