笔者进入饲料行业十四年来，间接直接与经销商打交道，本着“以真诚交朋友，凭质量做市场”的信条，同各路大大小小的经销商作生意，结交了不少优秀的经销老板，也交往了许多同行总经理，谈起近几年来对经销商的感受，对一些尚未熟愔生意真谛的经销商，在作业务过程中的不良行为，不禁慨叹万千，特总结为《十问经销商》。

　　（一）不善学习提高。现在做生意讲的是本事，凭的是能力，但一些经销商一不善于总结，二不精于学习，对厂家举办的现场培训或不听记，或不参加；对身边的学习机会置若罔闻。做了多年生意，钱赚了一点，但赚更多钱的方法和经验却未学到手。

　　 一问经销商：在知识信息就是财富的今天，再不加以学习，就将被淘汰！难道，你还不着急吗？

　　（二）不讲信誉，借钱不还。由于厂家铺了货，或是自己借了工厂现金，办手续时信誓怛怛，或由于发出去的货或歉出去的款收不回来，或由于亏本，轻则拖延，能不还就不还；重则本来就不想还，有意赖帐。更有甚者，故意设置陷阱，只要货一到手，厂方就死定了。

　　二问经销商：信誉是金，诚信乃商人生命。诚信之大厦是你用真诚和信誉一天一天建起来的，诚信犹如针挑土，而失信更如水推沙，一夜可掏空。借钱必还，天经地义，自古使然。一旦厂家把你告上法庭，丢了现金还丢脸面，严重者甚至于进班房。非我之财，一毫莫取。切记君子爱财，取之有道。不讲信誉，何以立足？！

　　（三）做甩手掌柜，当翘脚老板。或许有门面，或许有钱，或许厂家找上门来，认为厂家有求于己，于是什么建网点，跑二级户，找用户，解决问题等，全部推予厂家，只坐等收钱。把厂方的业务人员当成丘二。

　　三问经销商：天上掉馅饼的事有吗？农村市场靠的就是嘴巴，人缘，讲的就是上门服务，当坐商时代早已过去，否则，你会迟早被吃掉！

　　（四）三心二意，朝秦暮楚。有奶便是娘，只要回扣高，不管大厂小厂，不问产品质量好坏，既不问知名度，也不作细致调查。不问长久，拿来就销，哪怕原来的产品质量再好，因为不如新厂家赚钱，就一脚踢之。

　　四问经销商：质量是生命，质量才是市场！俗话说羊毛出在羊身上，产品同质化，既要质量好，又要价格低，还要返利高，这种好事何处可找？专一执着才会赢得利润，才会赢得厂家，也才会赢得用户！

　　（五）不愿专销，一手挾几牌。任何一个厂家都希望经销商专销自家的产品，而经销商往往是一人销着多个厂家的数个品牌。而自己原本自有资金又有限，对这一点，他们往往还沾沾自喜。有时用东家压西家，厂家对此也无可奈何。

　　五问经销商：作为经营者，一旦选定了商誉好，有品牌知名度，服务质量又好的厂家，双方合作又愉快，千万不要脚踏几只船。你想过没有，你这样做，暂时谁也不会放弃你，但谁也不会对你进行大投入，只要一有比你更强的经销商出现，有势力的厂家将会弃你而去！因为你不讲信誉在先。

　　 （六）过河拆桥。由于各种原因，一旦离开老东家，则不顾旧情，说尽坏话，厂家如何不对，甚至于要么公布对方的底价，要么搞烂对方的市场，全然不顾以往的交情。

　　 六问经销商：朋友还是旧的好，生意不成人义在。山不转水转，弄得尴尬不说，其他明智的厂家也会从内心深处对你另眼相看。保护商业秘密是经商的美德，留一条后路吧，与人方便自己方便。是不是？

　　（七）店大欺主。有的经销商凭借销量较大，知道厂家不敢得罪自己，便作出欺主之式来。一是到了厂家说话大句，盛气凌人；二是要吃要喝，稍不如意，则大发脾气；三是一味向厂家要政策，要促销品，不管对方死活，没有考虑风雨同舟，共同奋斗的长久之计。有的还未销上一两吨货，便要求铺多少底，否则就要转向。