“易人”等于“异人”

　　 俗话说“酒逢知己千杯少 话不投机半句多”人与人的交往中我想这句话是大致概括了人们之间的关系的，不同的人会对同样一件事情或者同一个人的观点有着截然不同的看法。人与人“是否对路”也就由此而来！这也正是有限的“易人”所带来的“无限机会”的精彩之处，关键看卖手如何去把握了！

　　买手之－传统型

　　 这类买手大多为原买手晋升或者其他原因“熬到火候”提拔起来的一类，换句话说是已经被买手所在的企业洗过脑的，且年事已高（指心理年龄）估计打算在此企业安度余生的家伙，“不求有功 但求无过”的过渡心态是此类人的心里写照！他们是很受长期或者强势合作品牌欢迎的一种买手！其办事风格与老领导不会有太大差别（当然这要属于认同老领导的那种），会保持基本的合作路线。反之对于那些期待“新合作”的供应商来讲此类人无异于毒药。只因此类买手不愿意“为自己的职业生涯担任何风险”与此类买手打交道仅靠生意方面的合作或者短线合作效果甚微，需要做持久战的准备，可以试着从销售以外的方面套套近乎，运气好的话在生活方面如能帮助到他们或许会对你的生意有意外的收获，既然在正常的生意上他不主动帮你，不如在生意以外我们主动帮到他！毕竟人情这种东西有很多方法可以欠，也有很多方法可以还的。　　

　　买手之－求同存异型

　　这里的“异”等于机会！当然这是对那些在买手眼里还存在机会的供应商而言。这类买手通常身经百战相对冷静，且期望自己比较主动，他们能够冷静的分析出其现有的生意状况，针对不同的供应商会有不同的应对策略，把一切资源都掌握在自己手中是他们做事的宗旨。此类买手是二线品牌的救星，可他们对你的态度永远是“不离不弃”如此二线品牌在与其打交道时也要颇费心机了。对他而言你的价值就在于你对一线品牌所造成的压力以及你真的离得开卖场吗的顾虑！和此类买手打交道的同时二线品牌更要清楚你能够威胁到的一线品牌与其的合作状况，否则你们只能被买手玩弄于鼓掌之间。如果条件允许的话不妨与你的竞争对手适时沟通，面对“不离不弃”同样以“亦敌亦友”还至其人之身，没有绝对的竞争对手也没有绝对的合作伙伴！　　  

　　买手之－自我型

　　此类采购要么是“空降兵”要么是“新人”他们具有创新意识，对任何环境都有自己的判断，以往前任的经验对他们来说即使认同也会换成以自己的方式表现出来，他们以这种方式告诉外界“我与前人的不同”或者说“没有任何人能轻易改变我的观点”会给你感觉他们充满活力激情四射，其实这只是人与人之间的一种“微妙的感觉”是让你感受他的工作风格与个人魅力。所以面对他们一定不能太过“示弱”或“示强”前者会使他们认为你已经完全被他所征服，今后你的任何观点他都会先打个问号然后加上自己的符号，这将使你在合作中处于很被动的地位。而后者，一旦你过分强势（一般是品牌或者与其上层关系较好的供应商）他们会感觉其“面子”或着“自尊心”受到了挑战，尤其是那些“气盛”的买手！这时你们的合作就要格外小心了，他很可能会将“县官不如现管”在你身上发挥到极致。所以与此类买手合作时把握好尺度最总要，最好是认同他的观点的同时（即使你是装得但只要不涉及核心利益这也是一种手段）加上你主动且合理的建议来“中和”你们的关系。另外：可适当地注重一下你的外在美！