“怡浓”2005年销量还不到2000万，而2006年的销售目标为4000万，2007年要达到7000万，2008年突破1.5亿。发展目标有了，如何利用最短的时间实现目标？我们利用准确的品牌定位、产品更新、销售团队重整三大杀手锏成功实现了产品在重点市场的区域性，将怡浓推向巧克力二线品牌阵营的前台。

 

在经过企业诊断、市场调研后，我们为“怡浓”做了SWOT分析：

 

 

随后，我们根据此分析祭出了三大杀手锏：

 

 

在巧克力市场上，口感是消费者选择品牌的主要因素。然而，在先进的生产技术下，德芙、吉百利、金帝这三大品牌也已经很难区分口味特点。后进的“怡浓”已经无法在产品的口感或者说品质上找到超过其他品牌的优势，那么它就必须另辟蹊径。

 

为怡浓品牌植入一种文化，用文化来区隔其他品牌，是最理想的，也是怡浓品牌发展的必然结果。巧克力是一种本身就具有浓郁文化的产品，她带有西洋的色彩和深厚的情感文化。在巧克力品牌主张里，金帝的广告语“只给最爱的人”。但是最爱的人包括了情侣、情人和长辈、值得尊敬的人，因为以前有过最爱的人是人民解放军。其定位是没有深入，没有深化到情侣之间的感情上来。

 

同样，深入分析其他的品牌，虽然目标消费群都是恋爱人群，但谁也没有对情感文化进行深化并把情侣文化作为品牌的特有文化。根据以上分析：我们把“怡浓”品牌定位为最具情侣文化特色的巧克力品牌。让消费者在购买巧克力时，第一个想到情侣巧克力就是“怡浓”。与之相对应的品牌核心价值我们将其提炼为“真爱”。“真爱”是情侣之间最需要的，也是恋人之间的主要因素，她紧紧扣住消费者心智，本身就具有了强大的震撼力。

 

品牌广告语是对品牌核心价值的体现，因为品牌核心价值是无法拿出来宣传的，只能通过广告语来体现。“怡浓”的广告语是“真爱的味道，怡浓情更浓”。“怡浓情更浓”不仅体现出了品牌的“情侣文化第一品牌”的定位，而且将核心品牌文化“真爱”也反映了出来