分析：案例中李强以及他的团队的遭遇，或许是当下很多白酒企业销售经理面临的难解的结，难过的坎，由于经销商代理观念的束缚，以及营销人员自身的“自我设限”，造成了淡季销售“青黄不接”，以致很多企业以及营销人员淡季处于“休眠”状态，他们要么刀枪入库，马放南山，要么就是喊喊口号，“雷声大雨点小”，虽然嘴里高调地嚷嚷做市场，但在实际行动上却“按兵不动”，“出工不出力”，从而使淡季销售没有实质性进展。

　　但销售淡季，作为要生存和发展的白酒企业，却又不能不过，并且，还要努力在淡季过得更好，从而能够逆向操作市场，取得一般白酒企业所不能取得的销售业绩，那么，淡季如何做才能更好地开发新市场、新客户呢？

　　打破惯常淡季思维。白酒企业的销售经理，要想彻底改变自己所辖的市场状况，首先就必须要打破淡季的思维。要坚信“只有淡季的思想，没有淡季的市场”，真正优秀营销人员的头脑中，是没有销售淡季这一概念的。因此，要想彻底扭转淡季销售业绩，就必须树立淡季依然能够让销售增长的观念和信心，要善于在淡季蓄势、造势，为销售旺季的到来打下坚实的基础。比如，作为保健酒第一品牌的劲酒，早期在重庆上市时，就是选择了淡季进行运作的方式。他们针对夏天是白酒销售淡季的现状，反其道而行之，利用淡季各个竞争对手都在休养生息的好时机，乘虚而入，取得了Ｂ级店、Ｃ级店铺货率７０％的良好表现，为旺季到来打好了基础。等到旺季上量以后，竞争对手反应过来但为时已晚。劲酒已经拥有自己的消费群，品牌已经在终端和消费者中建立起了自己的形象，竞争对手想动摇劲酒的地位已非易事。因此，利用淡季对市场进行“渗透”是最佳时机，作为营销人员，只有对淡季有了清醒的认识，打破自己淡季思维的条条框框，对淡季销售充满信心，这样才能克服淡季的胆怯和萎缩心理，才能让自己以良好的状态，积极参与市场挑战，从而为别人所不为，最终达到销售淡季不淡的目的。

　　自下而上开发客户。既然是淡季销售，其方法就要与以往有所不同，要通过创新客户开拓方法，才能取得意想不到的市场收获。比如，某白酒企业的业务员小张，在4月份开发某县级市场时，也同样在城区找客户时到处吃“闭门羹”，怎么办呢？后来，不善罢甘休的小张决定到乡镇去看看，结果这一看不当紧，却找到了他想找的理想的目标客户。这些快速成长的乡镇二批商，正苦于找产品经销无门，这次厂家营销人员亲自下乡来与他们谈合作经销的事情，他们自然受宠若惊，由于他们手中掌握着一些乡村饭店、零售店、婚丧嫁娶用酒等终端销售网络，因此，也就不愁产品卖不出去，更何况白酒产品没有保质期，并且越陈越好，不担心过期变质。针对乡镇客户实力有限的状况，小张在该县城东南西北四个方位，各设了一家经销商，划区经营，解决了一家客户不能发一整车货的难题，从而通过这种自下而上开客户的方式，最终打破了淡季客户难以开发的惯常思维。因此，在销售淡季，采取“追根溯源”，即自下而上的开拓方法，有时也不失为市场开发的较好方式。随着深度分销的日益深入，乡镇级代理已是未来趋势，通过“釜底抽薪”，经销渠道下沉，作为白酒厂家可以有效地实施渠道拦截、终端拦截，最终能够做到淡季掌控，旺季更旺。