USP：独特销售主张。当罗瑟·瑞夫斯于1961年提出这一崭新的营销概念时，便被所有的企业注意，并且通过种种途径去进行USP的推广。也正因为USP的实现，成就了当今市场中多元而且丰富的各类商品，形成了当今突显自我，展现个性的消费意识潮流。

 

USP登陆我国营销市场，应该是近几年的事，但是经过这多年的发展并没有得到良好的应用，因此我们的企业和市场充斥这令人头疼的“同质化”严重的问题。“同质化”已经不仅仅出现在我们的产品类别中，更出现在各种企业的自我形象塑造和企业与产品的品牌战略推广上，这就让我们的市场无法明确识别各类企业和产品给他们带去的印象和理解的差异化。

 

要赋予企业和市场独有的自我表现和差异化的根本，就一定要真正做到USP的落实，让企业在进行市场营销的时候以领军者的姿态出现。

 

 

首先，USP强调的是对市场和消费群体的强大吸引力和打动力，它应该是一种具有实效性的推广与传播方式。在作用于广告时，USP注重推广面直接作用于消费群，而广告的主张也是直接针对消费群的感观而制定的。

 

同时，USP的主张应该具有号召力，具有吸引到新顾客群的购买欲望；同时还应该具有市场适应性，能够被市场普遍接受。

 

因此，从功能上解读，USP应该同时具有自身的价值和对推广物的促销功能。在这一点上，USP因为具有能够为消费群体提供他们现实生活中的实际需求，而这份实际的需求是同其他产品具有明显差异化的独特价值，这份价值，正是市场的实际需求。

 

 

在进行具有USP主张的广告宣传中，首先必须认真对待的第一点，为所宣传和展示的面和对象，必须是真实的。

 

企业在进行对自身USP的市场推广中，不能为了显示自身的独有特性，就去夸大、伪装和制造与同类别产品的差异性。USP所要向市场和消费者展示的是一种客观存在，并且具有实际销售力的实情主张。它的提出要让市场能够明显感受到你所真实存在的不同，才能够真实有效的打动市场，形成对你的消费主张。

 

第二点则在于，USP不能去盲目的推崇独有性。有这样一个例子，一家食品企业推出了一款新型饮料，在市场中取得了良好的业绩和发展，于是就有了一大批市场追随者，复制并且套用这家企业的操作和生产，抢占了不少原本属于这家企业的市场份额。于是这家企业开始寻找自己产品同竞争对手的差异点，他们成功的寻找到了几处差异点，便开始连续的向市场说明这种差异性，通过长时间大面积的宣传，却出现了这一局面，他们的竭力宣传向市场说明了他们自身产品同对手产品的不同性，也就等于主动为自己的产品和对手产品划分了不同的消费人群，最终没有达到对自身差异化强调的成功，而确定了既分市场，并且加强了对手产品的使用群定位。无奈中企业只得认由对手产品继续发展。

 

这就是盲目推崇USP的失败。USP的推广是在进行自身产品的最优化的独特面，它的目的是将这独有面扩张为填补市场未存在的市场需求，而并不是去显示自我的优秀。不能把USP看做是广告的全部，更不能认为具有USP倡导的广告就能够导致市场对自身产品的接受，而应该将USP作为向市场展示提供需求和帮助已有市场更合理化发展的动力。

 

 

企业在对市场进行USP营销推广的时候，往往不知道该如何进行对自身USP的挖掘和寻找，更无从谈到对USP的评估与推广。在此，本人从实际操作中为企业制订了如下提炼USP的思路：