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[营销管理]
经销商如何安全退市
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日期：2008-12-10 00:00:00
点击：2 评论：0
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特邀嘉宾： 汉中三信商贸公司许磊 秦皇岛光辉经贸有限公司王炜 陕西汉中三乐食品公司经理曹刚 经销商和厂家的合作，就好像夫妻一样。刚结婚时甜蜜恩爱，相敬如宾。但随着时间的推移，“两口子”难免会有摩擦、争执，甚至拳脚相加，发现双方已经完全无法在一起“生活”
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[营销管理]
决胜千里－－渠道建设实战指导手册
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日期：2008-12-08 00:00:00
点击：2 评论：0
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一 前言 重塑渠道 何为渠道?简单地说,渠道就是产品顺向流通,资金逆向返回的通路.渠道是产品与消费者的连接体,是企业与市场沟通的桥梁.渠道是企业所拥有的重要资源. 渠道作为四大销售要素之一,在实际销售工作中,占有重要的地位.新企业的创建,面临的首要问题的是渠道的建
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[营销管理]
培训随笔：卖杯子
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日期：2008-12-08 00:00:00
点击：2 评论：0
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给客户做销售培训时候，经常让学员模拟卖杯子，就是请学员在课堂上将讲台上一只杯子卖给讲师。每次进入这个环节都挺有感触的，如果前面一两个学员没有推销成功，便激发了大家的推销热情，于是便出现了很多花样百出的卖法：有煽情的，说老师您讲课太辛苦了，需要一个杯
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[营销管理]
农资经销商如何打造强势渠道品牌？
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日期：2008-12-05 00:00:00
点击：1 评论：0
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作为农资市场进程中的尖兵——经销商，绝大部分还囚在一个小市场，饱受产品供应不可靠、市场价格波动太频繁、资金使用成本太高等重重问题的困扰和摧残。想做大，却没有资源可以控制；想做强，却因资金筹措太难，利息成本吃掉大部分利润；想做久，低级竞争、恶意竞争深
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[营销管理]
省级经理必备十八般武艺
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日期：2008-12-05 00:00:00
点击：4 评论：0
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俗话说：“没有金钢钻，就别揽瓷器活”。 省级经理作为企业战略平台中呈上启下的核心人物，其能力决定省区市场的成败，进而影响企业的战略目标。可谓“成也萧何、败也萧何”。那么，何谓好的省级经理？应具备什么样的能力？ 为确保企业战略目标的顺利实现，各省区市场
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[营销管理]
销售人员的成功源自目标
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日期：2008-12-04 00:00:00
点击：4 评论：0
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有一位老师给学生们讲了一个故事，有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨鼠钻进了一个树洞。这只树洞只有一个出口，可不一会儿，从树洞里钻出一只小猪。小猪飞快地向前跑，并爬上一棵大树。小猪在树上，仓皇中没站稳，掉了下来，砸晕了正仰头看的三只猎狗，最后，小猪终于逃脱
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[营销管理]
如何做个优秀的业务主管
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日期：2008-12-04 00:00:00
点击：2 评论：0
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以前写过《业务员常问的17个问题》后，有很多网友和我切磋过业务主管的话题，今特撰写本文以共勉。作为企业的业务主管，天天跟业务员接触，管理运营直接跟市场接轨，是贯彻企业决策，决胜市场的最关键的基础管理职位。同时业务主管要帮助业务员提高业务能力，提高团队
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[营销管理]
销售人员的十项修炼
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日期：2008-12-02 00:00:00
点击：3 评论：0
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做销售的聚在一起,免不了感叹一番:现在销售工作真不好做,内外交困,压力大呀!确实如此,老销售们追忆惜日的辉煌,过去经销商追捧,上司赞许,日进斗金的日子一去不复返了.新销售们困惑时世的艰难,忍受着客户的白眼,领导的训斥.面对着难以完成的指标数据前途迷茫.市场低迷,竞
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[营销管理]
塑造一流的终端销售团队
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日期：2008-12-01 00:00:00
点击：8 评论：0
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据资料显示，大多数消费品公司在销售人员队伍的成本投入占其销售额的7%，可见销售队伍的建设在营销中的重要地位。一些中小企业，在各种制度与管理没有规范的情况下，如何去塑造一流的终端销售团队，将是各个销售经理必须考虑的问题。下面将从岗位职责、绩效考核、计划
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[营销策略]
连锁成功，形成可快速复制的模式
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日期：2008-11-24 08:00:00
点击：86 评论：0
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今天的中国日化专营店市场，已经进入更为激烈地竞争阶段，各个专营店的老板们，如骑在老虎背上的“英雄”，表面上威风凛凛，但内心却惊恐万状，怎样摆脱当前的两难境地是每一位从事日化专营店老板们始终思考的问题，《美妆世界》杂志社与业内精英、营销专家及知名企业
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[营销策略]
如何突破终端门店人力资源管理的瓶颈
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日期：2008-11-24 08:00:00
点击：22 评论：0
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从伙伴关系、团队建设、员工激励、品项管理四方面着手降低人为因素和挖掘员工潜能 当前，随着人们生活水平的逐步提高，广大消费者的消费心理越来越理性。虽然日化店如雨后春笋般在全国各地的大街小巷遍地开花，但往往一家新店火爆开业半年后，业绩开始下滑，其中很重要
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[营销策略]
门店赢利提升：不要瞎搞！
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日期：2008-11-24 08:00:00
点击：36 评论：0
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——门店经营小招( 二) ： 相当大的一部分门店，在经营过程中，处于不赢利或负赢利状况，而经营者不知该从何处进行整改，请的广告公司或所谓的专业咨询公司，由于缺乏科学的门店经营指导方式，在做了没有根据性没有参考性的市调后，基本就是闭着眼睛，胡乱搞一通毫无系
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[营销策略]
用“几何”工具解决营销问题
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日期：2008-11-24 08:00:00
点击：22 评论：0
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《亮剑》的启示：看《亮剑》的人可能都会被李云龙的军人气质和指挥才能所倾倒，可能没有人注意到，李云龙是一个看地图的天才。用他自己的话说，一个没有半点墨水的穷家小子，不要和他谈“狗屁”军事理论和兵法见解，只要一看地图上那山水路径的标示就对战况了如指掌。
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[营销策略]
营销的“和文化”
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日期：2008-11-24 08:00:00
点击：42 评论：0
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提起营销，就会讨论市场，说到市场，最多的就是竞争，竞争太激烈了，压力太大了，太郁闷了，已然白热化了等等无一不是形容市场的惨烈，竞争的残酷，营销的艰难。 其实，中国自古就有“以和为贵”、“和而不同”、“和实生物”的思想，正因为这样，“和”已成为当今世界
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[营销策略]
零售变革：渠道与终端布局的艰难选择
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日期：2008-11-24 08:00:00
点击：21 评论：0
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一、终端陷阱：强势终端与快递上涨的商业地产导致终端困境 2003年家乐福与炒货协会的纷争将强势的连锁终端的霸权突显在公众面前，这对业内人士早就见怪不惊了，在今天这样一个终端商业霸权时代，商场通常凭借地租就可收取25-30%的销售提成，同时还需要厂家提供保底销售
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