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[营销策略]
体育用品定位营销的五步拳
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日期：2008-12-18 00:00:00
点击：2 评论：0
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对于消费者来说，只要一提到“王老吉”马上就会联想到凉茶和袪火；一提到“耐克”马上就会联想到运动鞋。反之亦然，我们一谈到凉茶、运动鞋，就会立即在脑海中想到“王老吉”和“耐克”来。 这是为什么？答案就在“定位”二字。 一、什么是定位营销 ？ 定位(Positionin
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[营销策略]
酒企招商，应在“不变”中求“变”
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日期：2008-12-18 00:00:00
点击：0 评论：0
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俗话说，搭伙求财。商场中只有永远的利益，没有永远的敌人。由于区域市场的差异化，在现行的销售方式中，不少酒类企业还采用传统的招商思维寻找经销商，希望能借助经销商的网络渠道实现双赢。每年的糖酒会期间更是招商的高峰期，各大酒类厂家和酒类经销商是奇招迭出，
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[营销策略]
钱包缩水如何打动顾客？
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日期：2008-12-18 00:00:00
点击：2 评论：0
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许李彦 技术产业组研究员 经济危机时期，不但会对消费者造成诸如收入减少、失业等直接影响，更重要的是它改变了人们的消费心理，人们精神紧张，对未来充满担忧，比以往更加节约的过日子。 研究集团尼尔森(Nielsen)于9月底至10月初对52个国家的2.6万人进行了调查，其中
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[营销策略]
从经销商到品牌商
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日期：2008-12-17 00:00:00
点击：3 评论：0
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经销商可以说是贫富分化最大的一个人群，当有些经销商西装革履的在豪华写字间发号施令的时候，一些经销商却还在一身土，满脸汗的在充当充当搬运工的角色。 朱门酒肉臭，路有冻死骨，是最体贴的描述。一部分人过着很奢侈的生活，一部分人在为衣食问题奔波。 本文表述老
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[营销管理]
销售主管如何进行有效的销售过程管理？
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日期：2008-12-19 00:00:00
点击：5 评论：0
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对于销售来说，好的过程，一定会有好的结果，说明了过程管理的重要性。但好的结果，却不一定有好的过程，比如，有的销售人员，销售任务虽然完成了，也就是有了好的结果，但私下里却是通过压货达到的，结果与过程，有时并不能划等号，但这也从一个层面说明了销售管理的
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[营销管理]
年关时节：如何让现金“流”起来
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日期：2008-12-17 00:00:00
点击：2 评论：0
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又到了年关收账的季节，与往年不同的是，全球经济危机的寒风一阵紧似一阵，使得今年这个冬天，无论是厂家还是渠道，大家的神经都绷得格外紧张，厂家方面，从阿里巴巴、华为到联想、万科这些知名企业，都在忙于“圈钱” ，连“国字号”的中国 远洋，都在手上囤积了360亿
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[营销管理]
“营销团队”是第一核心竞争力
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日期：2008-12-17 00:00:00
点击：5 评论：0
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作为快速消费品企业，什么才是核心竞争力？ 快速消费品企业的生产技术难成壁垒，你的虽然是现代化工厂，可是别人是小作坊式样也能生产出来。抛开各种指标不说，人家的口感质量并不比你的差。曾经因为业务到了一个饼干企业，参观号称从国外引进的生产线，拥有几项专利技
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[营销管理]
终端导购，您的“心结”何时开？
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日期：2008-12-16 00:00:00
点击：3 评论：0
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笔者一直从事零售业营销 人才教育训练和培训工作，工作中有很重要的一部分是做一线终端导购培训教育训练工作。在研究过程中发现大多终端导购只顾埋头做事，而不太过多思考如何做得更好，注重方法和技巧，应征那句老话:“只顾埋头拉车,而不抬头看路”。有良好职业规划的
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[营销管理]
从营销管理的视角解读中国移动和中国电信之争
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日期：2008-12-17 00:00:00
点击：3 评论：0
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今天早晨，在一份报纸上看到长篇累牍的关于移动、电信的市场争夺战。本来在现有体制下，再从战略上谈如何的竞争似乎有些不着调，联通活生生的例子就摆在眼前。按照日本战略之父――大前研一在《巨人的观点》一书的思想：没有了竞争对手，还要战略有何用？！ 中国移动在
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[营销管理]
经销商应如何应对电视购物的硬伤
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日期：2008-12-12 00:00:00
点击：2 评论：0
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电视购物现在对消费者来讲，应该是非常熟悉，打开电视，随时可见！电视购物行业与直销业几乎是在同一个时期进入中国，然而，经过了十几年的发展，直销业已逐渐步入规范化管理的轨道，而电视购物却始终游离于规范管理之外。2007年以来电视购物市场苏醒的征兆已非常明显
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[营销管理]
营销管理中的十大疑难杂症
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日期：2008-12-15 00:00:00
点击：4 评论：0
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前言 营销 管理人员聚在一起都在感慨:“营销管理工作真不是人干的”.确实如此,营销管理人员奔波在全国各地,每天生活在焦虑之中.市场环境的恶化,企业的不景气,经销商的抱怨以及营销员士气的低落;在不断拷打着营销管理员的神经和意志.销售指标在攀升,资源在枯寂;营销人感
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[营销管理]
如何做好经销渠道维护
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日期：2008-12-11 00:00:00
点击：3 评论：0
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经销渠道的开发与维护孰轻孰重？不少厂家坦言在宣传的时候会信誓旦旦的说自己是经销渠道的开发与维护并举，其实在心灵的天平和实际的行动上还是侧后于渠道开发的。因为经销渠道开发的确有它“显而易见”的好处：健全了销售网络，扩大了销售区域，抢滩了当地市场，提升
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[营销管理]
成功大客户经理的3大必备条件
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日期：2008-12-10 00:00:00
点击：4 评论：0
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中国是有着根深蒂固的培养关系习俗，俗称“关系” 。事实上，没有正确的关系，某些种类的销售额将根本无法兑现。中国的销售人员以关系发展的技能引以为豪，但不幸的是，大多数中国人的销售重点放在了错误的关系上。即使他们建立了的正确的权利关系，但是还有其他的标准
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