如果还有谁不明白什么是“80后”，那么嘉士伯的一系列活动已经很明显的告诉大家这就是“80后”，“不准不开心”的“80后”。

 

文/《广告主》杂志  苗昭

         

欧锦赛已经画上了一个圆满的句号，但嘉士伯和足球的缘分可能还远未结束，似乎赞助足球是嘉士伯的传统，自1988年开始连续6次赞助欧锦赛（也称欧洲杯）、1990年世界杯、欧洲联盟杯、英格兰足总杯、欧洲超级杯、欧洲足协杯等等。自1992年开始，嘉士伯赞助英格兰的利物浦足球队俱乐部，还包括英格兰、瑞士、丹麦等国家足球队。这些顶级赛事与嘉士伯国际啤酒品牌地位相得益彰，亦深化了嘉士伯与足球的紧密联系。那么除了足球嘉士伯还有什么呢？那就是关注时尚、音乐，定位于年轻人群的冰纯嘉士伯。 

 

不准不开心

 

冰纯嘉士伯新一季的广告语“不准不开心”似乎已经得到了广大“80后”的认同，正当“80后”轰轰烈烈的踏上社会的舞台开始拼搏时，冰纯嘉士伯的营销团队已经盯上了这一群潜力巨大的消费者，经过主创团队的调查他们发现“80后”消费最大的特点——重视“情感满足”胜过“机能价值”。“80后”不像父辈们经历过物资短缺的年代，他们从不为此而紧张，他们接受了来自世界各地的消费观念，更加的有主见，明白自己的喜好，追求自己的理想，他们标榜自己是独一无二的存在，为此他们不惜一切追求时尚新品，对高端消费品的需求也越来越大。都说70后有存款；80后有贷款；90后有老爸！所以“80后”的消费观就是——不在乎多少钱，喜欢就行。

 

同时“80后”对传统营销形式漠视，喜欢新奇创意的产品。所以嘉士伯首先就从设计入手塑造出最能体现新一代年轻人活力的动感造型。同时主创团队也注意到“80后”大多注重自我，物质生活条件较好，时代赋予的社会文化开放程度也是前代所未有的。并且他们是特殊的处于时代交接的一代，既有上一代人传统的观念也接受了新时代的生活，他们就是一个分水岭，是时代的纽带，现代所有的新名词都是诞生在“80后”的身上，“80后”是一切的开始。抓住“80后”就是抓住未来。

 

针对“80后”的情感营销

 

冰纯嘉士伯对与“80后”受众的观察还不止于此，他们更进一步，开始关注年轻人的内心，注意到他们面对的各种各样的压力，注意到他们内心世界的迷失，如果问“80后”最怕什么？答案是没有个性；如果问“80后”追求什么？答案大概就是广告语所提及的“开心”，只要开心什么都无所谓。

 

嘉士伯的诞生地——丹麦是众所周知的童话王国，也是世界上幸福感最强的国家，在这样的国家产生的啤酒品牌自然也带着天生的开心和乐观，现在他们就为传递这样的快乐而来。嘉士伯还在它的官网上开发出一种小游戏叫“开心测试”，网络自然是“80后”的天下，可以说他们的生活一半是建立在网络上的，通过网络和“80后”建立沟通渠道是最简洁便利又有效的方法，这可以说是充分照顾到“80后”的生活习惯。不仅于此，他们还与摇滚组合五月天合作，高举“不准不开心”的大旗走南闯北，让这句口号深入人心。负责冰纯嘉士伯公关的--盛势东岸公关顾问有限公司的客户经理毛亮说：“嘉士伯啤酒的品牌诉求和内涵就是友情与分享，这一点Chill冰纯嘉士伯也是很好地继承了下来，Chill的精神就是与朋友一起开心快乐。五月天的歌和他们的气质都是乐观、开朗，而且五月天从出道到现在一直是个非常团结的乐队组合，始终共同进退，5人既是队友更是朋友，这正是嘉士伯所看重的。”

 

情感营销本身就是通过心理的沟通和情感的交流达到扩展市场的目的，“不准不开心”这种近乎人文似的关怀丝毫不显呆板反而带有“80后”特有的语言气质，读来朗朗上口，不乏趣味；不乏思想；不乏关心；不乏个性。不得不说提出这样的口号是一种极大的成功，在网上达到的二次宣传效果也非常突出。“感人心者，莫先乎情”，这就是情感营销的魅力所在。当嘉士伯抓住了情感接下来的就是推广了，和五月天拍的泼酒版广告，还有巡回全国的Live音乐会，结合着重重的摇滚精神，如果还有谁不明白什么是“80后”，那么嘉士伯的一系列活动已经很明显的告诉大家这就是“80后”，“不准不开心”的“80后”。