5月，应约在与真谛信市场研究公司长期合作的部分房地产营销总监的沙龙会上，海平以住宅民生化为题作了个即性发言。内容如下：

 

今年初，我发了一篇文章：《住宅民生化是房地产未来的方向》。眼下，一波又一波的房地产行业奇谈怪论仍然不绝于耳，在各种名人、大腕的一片纷争中，作为一个倾听市场声音的市场研究者，我们认为，未来房地产市场不仅不会太平，而且已经到了一个真正的转折的时候了。价格和市场表现将充满变数，企业决策将充满波折和风险。中国房地产的未来，终极的发展方向只有一个，那就是：住宅民生化和精细化开发是中国房地产业的唯一发展方向。

 

从国际观点看，中国房地产是独特的，似乎一匹未经驯化的野马，较多的非市场（主观决策）元素、非理性决策行为，使这个市场一开始就缺乏市场本身的自我发育、制约机制。但在市场规律作用下，野马也罢，天马也罢，最终还是要回归到大地原野上来的。对于大多数中国房地产企业来讲，脚踩大地才能找到前进的方向。企业是挣钱的机器，但现代企业也是更生活的提升者和文明的搭建者。生活就是现代企业生存与发展的大地和沃土，企业只有站在为市场、为百姓提供有价值的产品和服务----这个真实的大地上，才会具有永续发展的前途。如果只是脚踩半空浮云、呓语青云至上的粗放经营，只盯住短期和局部的商业利益，没有把产品和服务与居住者生活价值真正的联结起来，那样的经营就背离了现代企业的价值，最终也逃不过昙花一现、梦一场的结局。只有丢掉幻想，丢掉把市场当作玩偶般的炒作、“营销”，告别骗和吹的中国特色经营，真正科学的经营管理企业，建立支撑人类幸福生活的企业实力、文化，以提升居住者生活满意度、快乐度、幸福度为企业经营的操作标杆，这样才是企业经营与发展的机会所在、前途所在。

 

中国市场是广大的，生机无限的大众生活就是无限的市场商机。生活是任何市场开发的唯一原点、源泉，面对多元化的未来需求和充满生机的巨大市场，聪明的开发商一定将回归理性，走上真正的现代企业营销管理的正路子上来。除此之外，任何投机、侥幸都可能把企业引入毁灭的境地。如果说，前20年，中国开发商是说的多、做的少的话，那么，现在就到了必须把过去说的、吹的东西真正做出来的时候了！

 

现代市场经济社会是充满人性快乐和生活多元的新型社会形态，对于许多从计划和集权社会走过来的经营者来说，理解现代市场经济社会是比较困难的。面对脚下熟悉而又陌生的大地，我们需要励精图治，需要树立做出精湛事业和作品的态度和经营价值观，而不是只图眼前经济小利和虚名。

 

中国房地产已经到了精确、精细化营销的时代了！在这个时代里，你建造的将已经不再只是一个静态的房子，一个钢精、砖头砌成的瓦屋，而是一个赋予你的业主特殊生活内容、文化、品质、期望、体验，乃至生活本身的复合体。你需要采用世界上最上乘、最合适的资源、材料，根据对目标购买者、业主需求的有效识别，满足人们最大的偏好，把为.com客户建造美好家园的豪言壮语真正落实到实处。不要动辄就“打造”这、“打造”那，我们已经打造的太多了，太过度了。要创造奇迹而不是打造虚伪，要向工业加工业一样的科学精神、科学方法的创造未来。这样的未来，将是中国房地产企业的必然归宿，也是产业发展之希望所在。

 

市场研究技术是现代企业发展需要带动起来的。它是企业理性决策的高级参谋，它就象一台听诊器、一把尺子或测量仪，它可以帮助决策者探询客户的深层需求、独特偏好，验证和测试市场竞争的动态变化，从动态变化中找到企业发展、项目开发和市场竞争的最佳方式、策略等。市场研究已经成为世界先进企业营销管理和发展的重要谋士、协同者，也应该成为更多的中国房地产开发商的战略和营销助手。