迫于内外部压力，众多外贸企业今年纷纷转型做内销，但是，在由外转内的过程中，一些外贸型企业却是螃蟹啃南瓜——不知如何下手。

 

我们知道，外贸型企业在转做内销时，有着自己与生俱来的劣势。我们可以把这种劣势归纳为“六无企业”。即：无产品、无研发、无渠道、无团队、无经验、无体系。

 

但是，在看到自己劣势的同时，我们也要看到外贸型企业的优势。我们把这些优势归纳为“四有企业”。即：有稳定的生产能力、有严格的质量管理体系、有生产方面快速的反应能力、有良好的银行信用。

 

把外贸企业的优势和劣势做一个对比，就做内销这一点来讲，应该是劣势大于优势。外贸企业最大的优势是强大的生产能力，但是，内销型企业需要的最关键的能力是品牌运作和营销能力，而不仅仅是生产能力。

 

在这样的情况下，外贸企业一缺品牌二缺营销，生产能力又派不上大用场，应该从什么地方切入为好呢？

 

 

上海超限战营销策划机构认为，外贸型企业最大的优势其实不在生产，因为随着国内经济的转型和与国际的接轨，生产已经是整个产业链利润最低的环节，仅仅拥有这个优势，不足以制胜国内市场。

 

其实，外贸型企业最大的优势，正是在于它的“无”。所谓“无生有，有生一，一生二、二生三、三生万物”，没有就是最大的有。外贸企业转型做内销，一切从零开始，一张白纸可以画出最好的图画，也最好画画，最容易画画。

 

而在外贸企业这张白纸上，最好画的图画不是战术性的做品牌，不是战术性的搞营销，而是战略性的创新商业模式。

 

德鲁克说：“当今企业间的竞争，是商业模式的竞争”。

 

作为一个企业，你有无数的问题，但首先应解决商业模式的问题，其次才是品牌和渠道等问题。

 

一旦商业模式这个问题解决了，战略方向走对了，其他.com战术性的品牌、渠道和营销等问题就会迎刃而解；如果相反，外贸企业第一步做的反而是品牌和营销，就有可能走错方向，做了无用功。

 

因为一个企业有了正确的战略，即使战术上有点糟糕，这个企业仍然能够发展下去；而相反，如果一个企业战术上非常优秀，而战略方向出了问题，那么，这个企业仍然必死无疑。