转型,思路不要固化　　

　　企业转型有二种，一种是迫于市场环境的压力，如做外贸的企业，在面临着诸多不利因素，产品利润越来越低，生存压力越来越大的情况下，而做出的战略调整。一种是为进一步提升品牌的竞争力，提高产品的附加值，或进行多品类的营销策略；或进行品牌的升级，由低端向高端转变。对于企业转型做内销的思路,神力的营销总监姚亮有不同的看法,他认为外销型企业转内销，目前行业有些想法还是单一，许多人这样认为外销型企业转内销，就一定要自创品牌。实际上问题，不是这样的一种思考方式，企业转内销，并不一定要自创品牌。在不了解国内市场的情况下，转型的企业可以先代理一些品牌，在某一些区域进行营销，或者与原来在国内操作品牌的公司进行合作。这种方式是试水式的，在了解国内市场或具备操作市场的条件之后再自创品牌，这不失为一种可取之道。　　

　　外贸企业提升实力，来寻找机遇　　

　　企业转型不仅限于外销转做内销，也有一些企业，在提升自己的实力，去应对国外合作方更高的要求，以寻求一种长远的合作关系，稳定企业的发展线。　　

　　这于这种现象，缘分鸟的营销总监汤殷认为原来做国内市场还在回头做外贸，整个义乌都是这样的情况，现在的企业做外销，也在进行产业升级，原来是单纯加工，所以，受市场环境干扰比较严重，早期的是一种简单的加工，追求的是一种简单的加工利润。现在平台越来越高，国外大公司，包括世界五百强的企业来华寻求合作方，是要求看对方的实力，也就是义乌在这几年陆续在被验厂，这是前奏。这些国外企业验厂看的是企业真正的生产实力，还有一些人文环境，包括劳动保障等。这是一种转变，说明国外企业在寻找一个能长期合作的伙伴，对于国内企业，是一种难得的机会。这在前面几年，企业是不愿接受的，他们追求的是一种简单的合作模式，那就是一手钱一手货。受环境的影响，许多企业的思想也改变了，为了与国外企业长期的合作，在推动企业发展。这样把整个产业，提升到一个新的高度，这同时给新的企业一种启示，如果在合作过程中企业达标，让对方满意的企业，就有强大的发展空间了。通过一年一年的验厂，提升企业的实力，相应地也会提升自己的品牌，这对于企业来说也是受益的。在前期，可能在验厂过程中带来阵痛，只要你达到要求，在外面的口碑形成效益，一个单产生效益，不当是经济效益，还有社会效益，或者说企业长期发展的效益，这对于企业的长远发展战略具有深远意义。　　

　　外贸企业转型 要吃透国内市场　　

　　广东某外贸型企业从去年开始转型做国内市场,请了一大帮人马来操作，但对于国内市场不了解，所以，最终以失败告终。负责该项目的营销总监事后总结失败的原因有以下几个方面。　　

　　老板的思路问题　　

　　外贸型企业转型做内销，主要是老板的思路转不过来，其实，做国际市场与做国内市场是不同的两个概念，运作模式也不同，做外贸纯粹是下订单，在生产上一下单就是几个柜的量。这时，老板的思路还停留在做外贸的层面上，所以，做内销时也一下单就是几千套，这样的一个误区，老板的思路在前几年还是转变不过来。　　

　　产品开发