“非奥运”营销并不是拒绝奥运会，其实质仍然是要间接分享奥运资源，以此来实现企业的营销目标。目前，真正重金“购票”、拥有奥运市场营销权的，全球仅有58家企业，其中便包括家具行业的两家企业，皇朝成为北京奥运会生活家具的独家供应商，史泰博成为北京奥运会办公家具的独家供应商。不过，更多的家具企业还是巧妙地通过“非奥运”营销的方式，搭上了通往奥运“蛋糕”的康庄大道——

 

 

 

 

2007年，金凤凰将首批200万元“奥运家具”从深圳运往北京，它们将在中国奥委会会议厅和贵宾厅使用。据悉，早在2001年，金凤凰就取得了北京奥运会“中国奥委会惟一专用家具提供商”的资格。而在深圳，取得类似金凤凰这种资格的企业有20多家。

 

利用这种荣誉，通过大规模的线上线下宣传，金凤凰俨然成了北京奥运会的供应商，因为假如我们把类似“家具行业有哪些企业取得了奥运会供应商资格”这样的问题抛给大家，得到的答案往往是：“皇朝，金凤凰……”

 

其实，细心的看客会发现，金凤凰的奥运之路与皇朝的还是有一点区别的：金凤凰只是奥运会“中国奥委会”会议厅和贵宾厅的直接供应商，不是“国际奥委会”的，而皇朝则是北京奥运会生活家具独家供应商。

 

显然，作为“中国奥委会”的供应商与作为北京奥运会的供应商两者之间的“含金量”是不能对等的，所费成本也是相差很大的。不过，如果传播得当，这并不影响金凤凰取得与皇朝并驾齐驱的宣传效应，因为一般消费者根本不会去注意彼此之间的小小差别。

 

 

 

 

今年2月29日，首都国际机场3号航站楼经过4年多的建设，终于开门迎客。随着它的开航，首都国际机场也一跃成为了世界“最大的机场”。据了解，正式运行后的3号航站楼日均客流量将达到正常水平的10万人次。由于3号航站楼肩负着奥运接待任务，它被称为“奥运客厅”。

 

这也意味着，谁能进驻3号航站楼，谁就将在家具行业领先一步。因此，早在首都国际机场3号航站楼兴建阶段，高端旅客休息室的配套家具工程就引起了家具业内各巨头的激烈抢夺。硝烟散尽后，花魁最终落主谁家呢？

 

如果您想知答案，则只需在近段时间挑个时间，到3号航站楼的高端旅客休息室坐坐，你就会发现，那里的沙发以及其他配套家具都是出自顾家工艺之手。据悉，顾家工艺是通过“人性化、休闲化、国际化”的家具配置方案，“赢得专家领导的一致认可，最终脱颖而出，成功中标”的。

 

有了这样的品牌背书机会，顾家工艺自然在传播不惜重金：“顾家工艺投放在首都国际机场3号航站楼高端旅客休息室的沙发均为真皮沙发，所有沙发都采用了意大利纯正天然牛皮、进口高档内置海绵，以欧美高端市场的工艺标准进行制作。同时，顾家工艺将自主开创的沙发力学设计新技术运用其中，提高了沙发的结构强度和使用寿命，使沙发耐久性提高到8万次……”顾家工艺类似这样的宣传在各种场合屡见不宣。

 

不管这种宣传是否名副其实，但有一点信息确实能够实实在在地传递到消费者心中：能够与首都机场航站楼扯上关系，顾家工艺肯定是“有把刷子”的！

 

 

 

 

 

金凤凰、顾家工艺通过对奥运会部分工程的参与，巧妙地取得了与奥运会的关联性。不过，要学习这两者的“非奥运”营销方式，得有一定的实力，至少是产品实力。这一点对于许多普通家具企业来说，有点望尘莫及。但还是有其它选择的。