现在的生意越来越难做了，面对困难，微利时代的企业如何做低成本的营销？笔者认为在低成本的束缚下，酒水企业要学会炒作自己。

 

　  没有人知道的产品是没有人买的，企业支出主要部分是宣传费用。广告费占据经营费用支出的80%之多。如此看来，广告的地位举足轻重。蒙牛是中国企业雄起的代表，对于企业的宣传重要性，有一句至理名言“广告打造玻璃品牌，新闻打造钻石品牌”。蒙牛的成功得意于其“生存法则”，生存法则中的重要一条就是，媒体无大小，新闻无小事。无论是什么层次、级别的媒体，只要是作为新闻事件登出来，企业就应该给予足够的重视。这是一个信息交流非常顺畅的时代，小媒体、小事情也足以给企业带来一场风暴，更何况其他。

 

     在广告铺天盖地的攻势下，为消费者认知相关产品提供了“完美”一面的同时，也造成了消费者的“疲劳”甚至是“过劳”。怎么去缓解消费者的疲劳？怎么让消费者认为关注企业是享受？酒、色、财、气是新闻媒体关注的热点。

 

     社会上各种各样的选美活动很多，但把酒量大小作为考察美人的标准之一，五粮神还是第一家，在全国首届“醉美人”选美成都赛场上，一拨美女竞相登场：比海量、生百媚，成功的吸引了将近200余名记者前来报道。在奖杯的设计上，更是独出心裁；将奖杯设计成五粮神酒瓶状，酒瓶的设计是为了迎合媒体，记者在照相的时候会把获奖者连同奖杯一起拍摄，这样五粮神酒的形象，可以融入于整条新闻。结果，五粮神标志赫然出现在新浪网、搜狐网、新华网、人民网上等30多家媒体上，整个策划的花费数额为13万元。

 

　  在营销的世界里，没有真相，只有认知。通过低成本的宣传与营销运作成为了很多企业生存的根本。在一个注意力的时代，没有什么比公众的注意力、社会的舆论更具强大的推动力、鼓动力、杀伤力。信息传播过剩时代，新闻是最吸引人的地方，可以说最有效的宣传方式是新闻炒作。

 

　　酒水企业如果要寻找出路，我们就要了解一个重要问题，到底谁在看广告？广告人和我们企业以及所属企业经销商恐怕是观看的主题。消费者关注的极少，一般的消费者如果看到广告，第一反应就是换台，而且层次越高的人比如说企业的高管受到广告的影响就越少，广告的效果大不如前了，据一份调查显示，十年前的广告上午打，下午见效，再发展到今天打明天见效，现在如果一个广告要见效的话，需要九个月的时间。不少企业抱怨“不打广告等死，打广告找死”，对此，笔者认为“炒作，是企业低成本营销的新“亮点”。

 

　　炒作怎么“炒”？产品实现差异化并不困难，难在如何表现出产品的差异化，没有新闻就要制造新闻，没有新闻就制造事件，没有事件就制造热点，没有热点就要制造概念，炒作新闻点要娱乐化、社会化，要奇闻趣事化 ，但不要严肃化，不要财经化 。

 

    下面是本人总结的几种炒作的方法：

 

    一、概念先行，先发制胜

 

    概念炒作在近几年的营销界已经成为一种流行趋势，企业利用新潮或抽象的概念来吸引消费者眼球，比如近年来流行的“远红外”、“纳米技术”、“排毒”、“负离子”、“零辐射”、“贵族学校”、“脑白金”、“皇族享受”等等。 还比如景芝酒厂的“芝麻香”型概念，连续刊登十几篇报纸软文，炒作效果良好。