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烟草谈十一-品类构建与创新完全手册(三)
来源: 作者:谭长春 发布时间:2008-08-01

中式品牌的提出是具有极高的战略高度的,我们应该敬佩国家局领导的高瞻远瞩规划与指导能力。可是具体的落地,由于中国烟草行业是计划与市场一体的,并没完全市场化,也在市场营销与建设上,还存在较大的发展空间。

从严格的市场营销上来讲,品类构建只是产品规划的问题,可能还谈不上品牌建设的问题。品牌建设更应该从情感、个性、社会因素上来考虑。如中华品牌,从来不着重去讲什么香型,但在消费者抽吸时,他能明显感觉到自己在社会上是处于或想处于一个高度的社会地位。湖南的白沙也从来不去主讲自己的烟是什么香型,而是“鹤舞白沙,我心飞翔”的情感依赖与心灵体现。再则一直表现突出的湖南卫视,其品类构建与其它任何省级卫视没有任何不同,也即节目内容上并无根本区别,但在节目形式上加上了“快乐”的体现,所以湖南卫视的“快乐卫视”才深入人心。

所以,中国烟草的品类构建,是要做,毕竟这里还有很多一块处女地没有开垦,我们只是希望大家不要走入这个误区:中式品牌的打造,就是品类构建;中式品牌的打造,就是多出这个香型;中式品牌的打造,就是在工艺上多出或突出香型的概念,并强加到消费者身上去!

 

四、品类构建不要往生产、技术、工艺、原料、采购的极限发展,毕竟,工艺还有较大的经验成分,品类构建可能会受到局限

技术发展的进程是缓慢的,也是受到诸多条件的限制,如烟草企业的设备、原材料、人员素质与技能甚至环境因素、历史状态的影响。而营销是无限的,营销考验的是对消费者的理解以及人类对某一件事情的理解与建设,这些更难,但条件因素影响不会像技术一样受更多的外在影响。

 

五、品类发展不要与原企业的产品及产品体系脱节


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