中小学英语培训的虎狼格局是品牌时代来临的标志，这也意味着市场的重新洗牌在悄然进行……

 

 

纵观中小学生英语培训市场，新东方英语虎踞全国市场，无人匹敌，似山中老虎；其他培训品牌或分割细分市场，或独霸区域市场，或觊觎全国扩张，均如狼盘踞又野心勃勃；规模较小的培训机构则灵活机动，饱餐鸡肋市场，暂时享受着“山中无老虎，猴子称霸王”的惬意；些许合伙人组建的规模更小的小作坊则原地取利，分享局部空位市场的残羹，其形迹如兔，完全被动、缺乏竞争力；英语家庭教育也十分普遍，市场规模不可低估，似山中草木，遍地开花。虎、狼、猴、兔、一草一木，中小学生英语培训市场俨然一幅丛林生态！

 

市场的从林生态，表面看来大家彼此相安无事，其实也不消停。新东方仰仗自己的品牌、规模和上市后的资金优势四处跑马圈地，以强硬手段扩大自己的市场，大体看来，抢的都是“狼”的地盘或者是“狼”觊觎的丰沃之地；而狼也没闲着，或精耕细作，扩大竞争优势，或大搞连锁特许，将群猴收于麾下，其实挖的也都是虎的墙角，与虎相抗，不甘示弱；另两个市场由于自己的生态位还算没受到太大的竞争干扰，所以还算平静，且小作坊只是自生自灭，没有人关注，只是英语家教市场尚有增长之势。从林生态下，生存竞争的虎狼格局一目了然，那么，虎狼大战背后双方拼的究竟是什么？造成这样一种竞争格局的深层原因又是什么？

 

 

大家知道，目前我国英语培训市场的市场总值已达150亿元，到2010年，可望达到300亿元，可见这将是一个发展十分迅猛、蕴含巨大商机的行业，而且相对于接近饱和的成人英语培训市场而言，中小学生和幼儿英语培训则成为未来市场发展主力军，所以激烈的虎狼大战在这里上演并不为奇，虎狼大战本质上就是利益之争！

 

而造成市场竞争的虎狼格局的原因是多方面的，既有市场上消费者需求的原因，也有各品牌自身资源秉赋的原因，更有竞争环境的原因。

 

笔者认为，在中小学英语培训市场，新东方这只威风的“老虎”走分校直营、强硬扩张之路，主要有以下原因：

 

１．市场相对集中，适合大班上课、分校直营模式

 

新东方的成功从一开始就是其大学英语应试教育模式、方法的成功，发展到中小学生英语培训市场，新东方只不过如法炮制，更多的是满足了中小学生迫切提高成绩的需求，也就是满足了中小学生家长功利心的需求，所以才有了少儿ＰＥＴＳ班、中考英语特训班、高考英语特训班，教师也都是本土教师，总体而言，新东方的英语培训更注重实效性，对小学高年级学生、初中生和高中生具有难以抗拒的吸引力，所以市场庞大又相对集中，尤其是在一、二线城市，完全适合采用大班上课、分校直营的模式。

 

虽然教育部今年５月叫停了中小学英语等级考，但不会影响其初、高中英语培训市场，如果未来英语考试认证这一小升初的“敲门砖”不复存在，新东方可能更多的要靠“泡泡少儿英语”这一品牌争夺小学生英语培训市场，不过现在看来也是直营模式。