互影网的影响早已深入人们生活的很多方面，在有些领域甚至产生了革命性的影响。互联网在酒水领域的影响还末显现，现在，全兴520正在筹划其对酒业的影响，大力引入网络营销。520命名、网络文化及网络文化下一代人不分地域地相互认同、网络抹平了一代人地区、经济上带来的认知的差异，网络使得35岁以下中青少年全国环境趋“平”一致，认同感，价值观等共性因子占据着情商的主要成分。在此大背景下，现代青年人结婚事务中自我的主张得以全面的实现，父母的意见已从过去的绝对主导变成了从属意见或者没有意见，社会思潮求新求异、年轻人易于接受新事物，尝试认同的新事物……消费决策权“主角”的变化给了全兴520以战略辉煌的新机会。

 

未来5年，仍然是中国人结婚的高峰期，从中国计划生育实施的时间来算，这批新人的主角是70年代尾巴80年代初之新新人类，其经济消费能力、自我价值、个性彰显欲望等都能得到现实的满足，并有极大的自主权。这个庞大的“新人”潜能量为婚宴酒包括520提供了基本的品牌生存、发展空间等可能性。另外，今年（金猪年）、明年（奥运年）也是一个结婚的“高峰”年，婚宴市场的酒水竞争将更趋热烈。

 

 

全兴经过精心的布局和市场精耕细作，市场已经有了坚实的基础和庞大的销量为保证，进一步夯实你专业婚宴酒的地位将在婚宴酒市场占据更大的份额和制高点。市场有了消费者基础后，再大力度做市场宣传工作，产品和品牌就会从美誉度进而过渡产生忠诚度，最后达到知名度，从而会在消费者心智中占据“全兴520＝结婚专用酒”的品牌概念，并通过渠道的动作分解和系统操作，建立优势壁垒，增大竞争者进入的成本。

 

１．常规渠道依旧：以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点，到产品切入市场后期，延伸为产品购买的支撑点，特别是长尾理论的启示下，婚宴用酒的传统渠道依然能发挥巨大的影响力和营销力，只不过掌控相对困难，但专业用酒的定位一旦深入人心，常规渠道将发挥巨大的营销平台作用。所以在开发常规渠道上，一定要配合公司大的营销和传播手段，并充分结合重点特通渠道的拓展方案予以互动和配合，一旦积累了厚积薄发的营销势能，主打婚宴用酒品牌将变得趋于习惯稳定和富有指牌优先的战略优势。

 

２．重视三婚渠道：集中兵力重点开发婚宴酒楼、婚庆公司、婚纱影楼等特殊渠道。这是新人结婚消费的黄金渠道，在酒水推销上有着极大的战略价值，是婚宴酒水市场的营销制高点。全兴520已经积累了大量的开发三婚渠道的经验。新人在这些渠道消费时，得到的不仅仅是全兴520的酒，还有全兴专业的顾问团队的帮助，指导新人们如何操办婚礼等等。这些增值服务将逐渐强化全兴520的品牌定位，并形成良好的口碑和传播效应，为品牌的内涵和塑造意义重大。

 

３．开发重点客户：将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点，强化产品的口碑宣传效果。推进目标客户对产品品牌的信任和接受。通过常规通路和特殊通路的合理组合，快速提升消费者对该品牌的信心和信任，最终目的达成互动行销。很多批发部或商店已经是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所或者传统习惯消费场所。另外很多城市的专业团购公司也是扩展业务的好平台，不但能开发出大量的团购客户，提高产品影响力和品牌文化的传播力度，更能带动直接的婚宴用酒销售和其他渠道的产品销售。由于在很多地区或者农村是在家里办宴席，所以当地小有名气的厨师也是中低档婚宴酒推销的关键点，也可以纳入客户管理来予以开发。