万兴贵   万杰·千策品牌＆营销顾问机构首席顾问、《中国酒类营销·研究院》杂志总编辑兼总策划、著名酒类营销专家

 

肖进春   贵州醇酒厂主管产品开发和品牌传播经理、贵州利多酒业有限公司总经理、著名职业经理人和实战酒类营销专家

 

 

贵州是我国白酒工业发展的主产区和资源集中区。经近年来的不断技术进步和市场变革，以白酒业为主的酿酒工业，逐渐成为贵州优势区域经济发展的主要支柱。在“十五”期间，以烟酒为主的传统支柱产业，得到不断巩固和加强，成为对经济增长贡献最大的行业之一。据统计，“十五”期间，以贵州茅台酒厂集团为核心的白酒工业，各项经济指标呈现出较高的增长速度。贵州茅台，“十五”期间向国家贡献税金65.4亿元。从2000年到2006年,茅台集团销售收入由16亿元增长到50亿元，增长2倍多；利税由8.4亿元增长到31.5亿元，增长2.7倍多；从1998年到2006年，茅台酒年均增加产量达到1000吨。“十五”期间贵州茅台集团实现了年均超过20%的连续7年跨越式发展；作为“十一五”开门年，2006年茅台酒生产量突破13000吨、销售量达到8310吨；再次以超过20%的增长幅度，实现贵州茅台集团连续8年跨越式增长。

 

随着消费升级对中高档白酒市场的需求日趋旺盛，从2003年开始，白酒业便显现出一种新的发展态势，即中高档酒和老名优复苏成为新白酒市场竞争的主角。在贵州茅台、五粮液、剑南春等一批老名优酒品牌的强势驱动下，白酒消费市场逐渐区域理性和成熟。而有着名酒血统和拥有品牌与产品市场核心竞争力的名酒厂，顺势回归，成为当前白酒市场竞争的一种主流趋势。中高档酒市场需求旺盛，极大地促进了中高档白酒市场的发展，便成就了近3年来白酒业整体利润率增长速度超过10%的发展水平。

 

但是，对比全国白酒业发展水平，贵州酒除了茅台集团外，总体差距仍然很大，其中最为典型的就是总量增长幅度低于全国白酒业平均水平，市场竞争差距依然巨大。2006年，全国白酒行业实现销售收入971亿元，同比增长31.08%，利润总额达到100.2亿，较2005年同期增长36.9%，产量达到397万吨，同比增长18.18%。2006年四川省规模以上白酒企业共生产白酒64.98万千升，实现销售收入342.5亿元，占全国白酒销售收入的30%以上；实现利润总额42.2亿元，占全国白酒利润总额近50%；据不完全统计，贵州白酒业2006年规模以上企业的整体销售收入约为60亿元，约占全国白酒行业销售收入的6.18%；较四川酒而言，只占17.51%。

 

极度成熟与急速理性的中国白酒市场，愈来愈带给包括贵州酒在内的白酒业所有营销管理者们极度的欣喜和明快！同样，极度竞争与急速变化的中国白酒市场，愈来愈带给包括贵州酒在内的白酒业所有营销管理者们极度的困惑和迷惘。为此，我们特别采访了一直关注贵州酒发展和贵州酒营销成长的万杰·千策品牌＆营销顾问机构首席营销顾问、《中国酒类营销·研究院》杂志总编辑兼总策划、著名酒类营销专家万兴贵先生，以及一直从事贵州酒营销和品牌推广实战，有着相当酒类市场营销实战经验的贵州醇酒厂主管产品开发和品牌传播经理、贵州利多酒业有限公司总经理、著名职业经理人和实战酒类营销专家肖进春先生，试图从“市场觉醒”到“营销觉醒”的角度，解读与探索贵州酒强势崛起的品牌密码！