2007年第六届中国名酒初选名单上，鲁酒的4家企业上榜，这是值得庆贺的事情。但是幸喜之余，笔者想说的是，即便被评为中国名酒，鲁酒也不会自己长腿走遍天下，企业还必须在很多方面下足功夫。为振兴鲁酒，笔者谨以拙文与鲁酒领先企业——泰山生力源探讨鲁酒复兴大计，策划鲁酒复兴的“封禅大典”，以期能给鲁酒企业提供思路上的帮助。　　

　　一、摸到开关，打开营销的黑匣子　　

　　谈到封禅大典则不能不提泰山生力源的“泰山封禅“酒，古今自凡逢典，没有缺酒的道理。

　　近几年，泰山生力源可谓一路稳健，墙里开花墙外香，南方市场的好收成让生力源坐拥“四大家族”的头把交椅，2005年成为鲁酒销售收入和税后利润“双冠王”，2006年稳中有升形势依然可观，销售收入超过6亿元。生力源今天鲁酒老大的地位不是偶然，更直接的结论应该是“走出去”的结果。当年的孔府家、孔府宴、扳倒井、秦池等依靠电视广告高空轰炸攻城掠地时，不知是理智还是搞不到贷款，泰山生力源的电视广告反倒很少，就连钢山特曲、金贵特曲、温和特曲、齐民思、心酒的电视广告也盖过生力源，也许泰山生力源逆向思维，反其道而行之，依靠渠道推力把触角伸到临近的江浙并略有小成。当依靠高空优势拔得头筹的鲁酒一路凯歌，个别受冷落的媒体记者心理不平衡，恶意攻击诸如“勾兑”等类似问题，引来众媒体对鲁酒的肆意杀伐时，鲁酒陷入一片低迷。媒体的不成熟不仅造成整个产业的动荡和萧条，甚至引起国家政府主管部门对白酒行业的强烈关注，出台了一系列限制性引导政策，至此白酒产业一路走低，直到进入新世纪才刹住滑坡的势头，回归到上世纪九十年代初的水平，那段日子，鲁酒中比较好过的当数生力源。而当鲁酒的其他巨头沉醉于新千年集体觉醒后在彼此根据地的搏杀时，泰山生力源早已悄然走出鲁酒各大巨头家门口拼争的夹缝，成功在江浙闽粤等南方市场突破。有道是“利润就是硬道理”，逐年获利的泰山生力源越走越从容，企业逐步进入正循环，战略重心开始跨跃省内的成长平台，把目标提升到南北一盘棋的高度，尤其是产品线一路走高，有跨过“中天门”直取“泰山极顶”之势，并逐渐把泰山文化融入其中，“泰山封禅”酒即为此例。

　　大家公认文化是酒的精髓，生力源近几年在泰山文化精髓的表现上动作频频，从“五岳独尊”酒到“泰山封禅”酒到“千年泰山”酒，看出企业已经走上产业与文化自然嫁接的轨道，目前生力源利用“五岳独尊”、“泰山封禅”、“千年泰山”酒占据高端的战略是正确的，只是营销的模式尤其是传播的手段有待创新，没有依靠系统推动，并且阶段式的推动持续力不够，同时缺少对文化势能的进一步借用和发挥。当然，还有很多细致的东西需要企业自己去理解和领悟。

　　应该说，泰山封禅酒是生力源目前运用泰山文化酿酒最精彩的代表作。在笔者看来，尽管大家都不会否认泰山特曲是生力源的生命根基，但是，泰山封禅酒却是使这个“生命”真正生动的魂。自从看到“泰山封禅”酒问世，笔者就认为泰山生力源摸到了打开营销黑匣子的开关。笔者之所以说是“摸到”而不是“找到”了打开营销黑匣子的开关，窃以为“找”是有目的、有目标的追寻和探求，而“摸”则是无意之中的巧合行为。应该说泰山生力源对“泰山封禅”酒的出世不够敏感，没有抓住时机一气呵成，泰山封禅酒沦为和“五岳独尊”、“千年泰山”甚至与金银泰山酒一样依靠自然销售的命运也就可想而知了。也就是说，依靠惯性平推平拥，只是给了产品一个高端定位或者说定价，泰山封禅酒并没有得到高端产品上市应有的“待遇”。因此，泰山生力源在高端白酒的争夺上老是虚晃一枪，没有发力，至少作为一个普通消费者这几年见到与茅台、五粮液高端白酒争夺的一个是水井坊、一个是金剑南、一个是国窖1573，甚至洋河蓝色经典，同等级别的高档竞争中没有泰山生力源的影子。