中国企业是“先做大，后做强”，还是“先做强，后做大”？

中国企业界一直存在着是“先做强，后做大”，还是“先做大，后做强”的争论。很多人都认为应该先做强，先聚焦，然后才能做大。

　　在讨论这个问题之前，我们先来分清三个概念。

　　第一个概念是“做长”：企业成长表现为企业循序渐进地渡过创业、早期成长、高速成长、成熟等企业生命周期各个阶段,并且要努力实现基业长青、成为百年老店的过程。企业成长的这一基本规定性,通常被人们概括为“做长”。　　

　　企业成长表现为企业经营的规模及其范围不断扩张的过程。通常被人们概括为“做大”。　　

　　企业成长表现为不间断地积累企业发展的动能,向一个更富有生机和活力的企业组织的发展过程。

　　在企业成长过程的不同发展阶段和外部环境条件下,企业会面临不同的具体发展目标和任务,企业必须在确立和坚持企业核心意识的前提下,根据其所处发展阶段和外部环境,进行企业制度、管理模式和经营战略、策略等方面相应的创新变革,提升自身竞争力和企业价值,使企业始终保持旺盛的生机和活力,不断地积累企业持续发展的动能,才能实现和完成这些目标、任务,顺利地实现持续成长。企业成长过程中存在的这种变化,通常被人们概括为“做强”。　　

　　笔者以为，对于中国企业来讲，先做大，后做强，最后才谈得上“做长”，这更符合中国的国情。我们把中国的几个最大的企业，去跟国外跨国公司做一下比较。不要以为这种比较不关重要，其实，在中国环境下，这种比较非常重要。现在，中国市场国际化特征已经非常明显，“国内市场国际化”，中国企业在国内，就一直在跟国际企业竞争，国际跨国企业成为我们天天照面的对手，为什么不和他们比一比实力呢？

　　中国最大的双鹤制药，2002年主营业务收入40亿元人民币，只是国际医药巨头强生1999年全球营业额275亿美元的1/70；

　　中国著名的华联超市，在美洲、欧洲、东南亚都设立了分支机构，截止2002年底集团总资产67亿元人民币，净资产25.4亿元人民币；而国际连锁巨头沃尔码2002年全年净销售额2445亿美元。。。。。。

　　还用这样比下去吗？在每一个行业，跨国企业几乎都进入了。不过，幸运的是，现在很多行业虽然在与跨国企业竞争，但还没到决战的时刻，只有部分行业决战已经展开，比如家电，比如饮料；但不久的将来，中国大部分企业就将与国际企业在国内展开决战，决战比的是实力，讲究的是“以正合”。如果我们企业的实力只是人家的几十分之一，还有取胜的把握吗？

　　有很多人会讲，共产党以弱胜强，我们的企业也行。但是，要知道，共产党以弱胜强，一是因为时势，二是因为有毛泽东等伟人，试问，我们的企业有几个拥有此类人物。没有这样的杰出人才，谈什么“以弱胜强”。还是靠实力说话吧。

　　并不是所有时刻，都是靠以弱胜强的奇迹来发展的，一个企业，一个国家，根本的竞争原则还是要靠实力，靠“正合”，不能把希望全部寄托在“以奇胜”上面。　　

　　企业不大，就不会强

　　 我们说“强大”，强了不一定大，但不大就一定不强。

　　宗庆后说：“在大众消费品领域，只有做行业前三位才有钱赚，要冲进三甲，规模大小就是第一道坎，没有规模就没有发言权，一个没有规模空间的产业是一个很难放大的产业。”