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三星显示器“渠道经营”案例
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日期：2006-04-22 16:00:00
点击：876 评论：0
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三星电子显示器有限公司进入中国市场后，迅速成为国内自有品牌市场上的领头羊。１９９９年，三星显示器以４５万台的年销量、２０％的市场占有率位居国内自有品牌市场第一位。２０００年，三星显示器蝉联国内自有品牌 “ 视 ” 界冠军，到１１月份，三星的销量突破１０
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金六福、小糊涂仙的品牌文化对比
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日期：2006-04-22 16:00:00
点击：133 评论：0
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我国的白酒经历了几千年的历史，蕴藏了丰富的文化内涵，以致现在人们普遍认为，卖白酒就是卖品牌文化，白酒的竞争实质上是品牌文化的竞争，因为酒自身所具有的精神文化价值越来越突出。事实上也是如此，白酒的竞争已到了品牌力竞争的阶段，品牌文化正在释放着它更大的
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战略博弈的胜利：奥迪击败宝马
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日期：2006-04-22 16:00:00
点击：178 评论：0
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奔驰、宝马、奥迪属欧洲三大豪华汽车，在全球绝大部分市场， 宝马 车的销量都超过 奥迪 ，但在目前中国市场， 奥迪 汽车击败 宝马 也同样是不争的事实。据不完全的相关资料统计，国产 奥迪 A6轿车2004年在中国售出超过6万多辆，而国产 宝马 轿车只售出1万多辆。 相对
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英国零售巨头特斯科的竞争策略
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日期：2006-04-22 16:00:00
点击：157 评论：0
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和美国的沃尔玛、法国的家乐福相比，Tesco显然实力略差一些。其在欧洲的主要竞争对手家乐福已于1995年先期进入中国的市
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沃尔玛、家乐福中国市场竞争案例
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日期：2006-04-22 16:00:00
点击：1062 评论：0
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在全球，沃尔玛是当之无愧的零售业老大，其2002年的全球营业额约是排行老二的家乐福的三倍。然而在目前的中国，却发生了明显的颠倒。自1995年家乐福开辟中国内地市场以来，已经深入到上海、深圳、天津、沈阳、武汉、重庆等各大城市，而沃尔玛则仅在东北及华南一带布局
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麦德龙的中国行销策略
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日期：2006-04-22 16:00:00
点击：268 评论：0
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一、背景情况 二十世纪九十年代以来许多国际大型零售连锁企业相继进入中国拓展业务。仓储式超市经营模式的创始者，总部设在德国的麦德龙（METRO）将仓储式超市-这种影响世界商业发展的新型业态带入中国。它不仅给我国的流通业带来新冲击，而且也为我国商业的发展引入了
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百事可乐在中国的营销策略
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日期：2006-04-22 16:00:00
点击：513 评论：0
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本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势。具体到某一种具体的产品、某一个公司的本土化，则是一个长期的过程。百事在中国的本土化进展成绩斐然。百事中国区的管理层70%已经由中国人担任，其中只有1个不是中国内地土生土长的。可以肯定，百事与贵格的合并会加
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诺基亚的人力资源战略
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日期：2006-04-22 16:00:00
点击：609 评论：0
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人才匮乏是诺基亚在华遇到的第一个难题，诺基亚的解决办法不是寻找而是培养，尽管从成本和时间上诺基亚的投入相对都较大，但投资于人的战略以及成立全球人才基地的规划让诺基亚从根本上解决了这个问题 1985年，诺基亚在外资进入中国的第一个高峰阶段，在中国北京成立了
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美国大通银行的消费服务市场细分
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日期：2006-04-22 16:00:00
点击：107 评论：0
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美国大通银行已经成功地将它的消费金融服务业务瞄准了中间商，而不是终端用户。它在买车融资和学校贷款业务上名列全美第一。它是否应该将这种业务营销模式继续对其他领域的中间商进行推广呢？例如提供抵押贷款业务；或者它应该投资来发展目前排名第五的个人信用卡业务
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借力奥运，各显神通——联想、农夫山泉的“奥运营销”
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日期：2006-04-22 16:00:00
点击：106 评论：0
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今年是个大赛年，这边欧洲杯刚刚落幕，那边奥运会又即将开场，这些体育赛事在满足观众的眼球的同时也为商家提供了新的营销机会，特别是4年一次的奥运会更是成为商家眼中难得的“蛋糕”。借中国申办、将举办2008年奥运会这一契机，联想和农夫山泉各显神通，打造了两种不
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华为如何打造销售铁军
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日期：2006-04-22 16:00:00
点击：186 评论：0
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到目前为止,在中国的企业史上，我们还未发现哪一家企业象华为那样的神秘。华为象幽灵一样，游荡在世人的意识世界中，而华为的低调又使得世人对其好奇心有增无减。外人最能接触到的就是华为的营销人员，而在接触的过程中，外人又深被其所了解的事实所震惊。因为华为的营
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宝洁广告制胜的利器
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日期：2006-04-22 16:00:00
点击：120 评论：0
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宝洁公司自2004年后，广告投入呈“爆炸式”增长，借助其强大的规模攻势打压其他竞争品牌，抢占国内日化市场，成为整个媒体行业一大看点。过去，中国广告投放前十位排名中多半为国产品牌，而2004年宝洁公司独占四席：玉兰油第1位、飘柔第3位、佳洁士第4位、海飞丝第8位
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澳的利，品牌突围
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日期：2006-04-22 16:00:00
点击：130 评论：0
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1 、内容摘要 澳的利，这个偏安于河南漯河一隅的中原品牌，在国际、国内众 多品牌 之中，年销售额高创五个多亿，直指中国功能饮料的前列。是中国饮料市场的一个奇迹！ 澳的利的成功，首先，把握了饮料市场的发展趋势，专业化企业战略的领先。其次，是差异化品牌行销的
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欧洲PRP国际葡萄酒公司的市场营销战略
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日期：2006-04-22 16:00:00
点击：65 评论：0
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ＰＲＰ国际葡萄酒有限公司是欧洲最大的葡萄酒分销商之一。总部设在德国，负责欧洲１７个国家的生意，它们的美国总部驻在Ｅｉｋ Ｇｒｏｖｅ Ｖｉｌｌａｇｅ。ＰＲＰ不做旅馆、餐厅或商店的生意，仅仅与少数单独的客户打交道，这些客户大多数分布在加利福尼亚、伊利诺、
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透视百事可乐的战略协同
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日期：2006-04-22 16:00:00
点击：153 评论：0
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任何战略都是有正负效应的。关键在于权衡利弊，做出最合算的抉择。面对是多元化，还是专业化；是搞兼并，还是建联盟时，尤其如此。 战略协同，利大，弊大? “1+1＞2”是对协同概念最通俗的解释。对协同的经济性来源众说纷纭，但普遍认为：设备、人员、资金、技能、知识
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