“一个单品长期占据销量大部分是不健康的。为了改变125ML小瓶装劲酒‘一枝独大’现象，公司加大了大瓶酒的推广力度。目前推出一款238ML半斤装产品，价位在15元左右。另外规定凡是有小瓶酒销售的终端一定要有大瓶酒销售”。某经销商介绍。

　　为了强化较为薄弱的商超渠道。劲酒还推出添加有人参、鹿茸等成分的参茸劲酒，５００ＭＬ定价在60多元，主攻商超礼品市场。另有一款精品劲酒，500ML商超价300元左右，是劲酒价格最高的形象产品，也主要瞄准商超礼品路线。

　　经过一系列产品延伸，劲酒小瓶酒挑大梁的局面得到一定改观。“不过，大瓶酒还处于推广期，因此销量很有限，由于劲酒就是１２５ＭＬ小瓶酒的消费者认知中已经根深蒂固，小瓶酒销量仍然占到7０％以上”。一位接近劲酒的人士介绍。　　

　　与劲酒系列延伸相比，古岭神的策略是75ML口杯单品打天下。“古岭神最初就是通过75ML口杯产品，靠价格优势从餐饮渠道起家的”。茂名某经销商介绍“现在古岭神销量中80%以上都是口杯装产品，商超价4.5元左右，餐饮卖5—6元，在餐饮C、D类场所特别受欢迎”。　　

　　口杯装价格便宜但毕竟难登大雅之堂。“在一些B店以上的场所，包装简陋的口杯古岭神因为显得和环境不太匹配，进店和销售都会遇到一定阻力”，一位经销商介绍。为了提升档次，古岭神开发了一款外形类似洋酒瓶的扁平小包装产品，商超零售价定在5.8元，餐饮定在8元左右，以弥补在中档餐饮渠道的缺失。另外古岭神还有有500ML产品，主要在商超销售，但是和劲酒要求全品类推广相比，古岭神的其他产品给人拾遗补缺的感觉，冲锋陷阵的重担始终落在口杯装产品肩上。　　

　　“也许意识到把宝都压到口杯装上的危险，古岭酒厂近年加大了另一款产品龟蛇蛤蚧酒的推广力度”某经销商对古岭神和劲酒的市场之争做出分析“龟蛇蛤蚧酒主攻餐饮和商超，借助古岭神的强势，终端工作作得很扎实。500ML的产品商超零售价10元左右，依靠价格优势在县级市场和农村销量很不错，这也加强了和劲酒在终端斗法的砝码”。　　

　　渠道：深度分销VS大客户制　　

　　“劲酒直接运作市场以来，始终坚持市场由厂家把控为主，经销商配合为辅，厂家办事处深入到二级市场地级市的深度分销策略”。某经销商介绍“在广东21个地级市，目前除阳江市以外，都已经设立了办事处”。

　　为了深耕市场，劲酒在广东设立了2个省级办事处。深圳市场和东莞市场由于是古岭神的重镇，专门成立一个省级办事处运作。广东剩余的地区和海南，由另一个省级办事处运作。“广告费用、进店费用、POP 、易拉宝、菜牌等终端物料基本由劲酒厂家承担，招聘的业务员由经销商管理安并排工作，工资由厂商按比例承担”。一位经销商介绍“为了控制市场和协助经销商，厂家投入了大量的人员，以粤西某地级市场为例，厂家办事处就有10多人并配有4个专职促销”。

　　对于地级市以下县一级经销商，劲酒原则上由地级代理商自行发展和管理。“但是地级代理商和县一级经销商的合同也要经厂家审查备案，厂家加强了对县一级经销商的管理，特别是价格管理，这对厂家政策贯彻和市场秩序的维护作用很大”。某经销商说。　　

　　和劲酒基本在每一个地级市设立办事处，厂家主导市场不同，古岭神厂家很少直接操作市场。“古岭神采用大客户制，厂家很少派人到市场，市场费用大部分拨给经销商，由经销商操作。下一级分销商的开发和管理也基本由总经销商自己负责，厂家很少插手”。古岭神深圳、东莞总代理深圳醉之仙公司某经理介绍。　　

　　以古岭神重点市场深圳、东莞为例。这两个城市是古岭神在广东销量最大的市场，厂家交给醉之仙公司操作后基本很少插手，醉之仙在东莞成立了经销部负责市场开发和管理。“以前厂家在东莞还设有办事处，现在撤了。只是人员定时过来巡视”。醉之仙东莞经销部陈经理介绍。