“HB-D高效节煤剂”——看到这个充满科技感的产品，多年的策划经验和市场把握给我们的第一感觉就是：这是一个很有前途的产品！然而当我们着手对节煤剂产品市场进行调研时，却发现这个产品要走的路并不平坦：低得可怜的品类认知，几近空白的消费者教育，愈发激烈的市场竞争，杂乱无章的品类口碑，凌乱芜杂的品类终端……

 

这个盛夏，“HB-D高效节煤剂”着实把我们带到了寒冷的北极冰岛，市场的寒冰迎面袭来，然而，习惯了新产品招商策划的我们对此并不感冒，经过深入细致的市场调研我们认定“有潜在需求，好产品就一定有市场”。坚定了对产品和市场的信心后，稳步推进的招商操作也让金矿逐渐浮出了水面……

 

 

近两年来，我国煤炭产业发展可谓“一波未平，一波又起”，促使煤炭价格一路飙升，今年更是煤炭行业的多事之秋：先是基于安全生产的煤矿行业的彻底整顿，全国范围内关停大批存在安全隐患的小煤矿，并且全面提高煤炭生产企业的安全保障投入；接着是我国煤炭进出口税率调整，严格限制高污染、高耗能、资源性产品出口，使得我国由煤炭净出口国转眼间变成煤炭净进口国，受国际煤炭价格持续走高的影响，国内煤炭价格也稳步上升；而现在资源税改革已经箭在弦上，提高资源税税率必然导致煤炭价格的进一步上扬。煤炭价格的飙升，使电力、水泥、陶瓷、冶金、供暖等煤炭消耗行业的节能提上了日程！

 

另一方面，节能减排风暴席卷全国，很多高耗能、高污染的企业面临关闭，企业节能降耗势在必行，但习惯了粗放式资源利用的多数中国企业，节能谈何容易！落后的生产设备，落伍的人才结构，落后的管理模式，许多传统的煤炭资源消耗企业受到严重冲击、感觉压力重重，很多企业陷入难以兑现节能降耗约束性指标的困境。面对虚空的节能减排目标，企业何去何从？

 

来自煤炭价格和节能政策双方面的压力，使得企业开始从各方面寻求节能的有效途径，节煤剂市场商机凸显！以H**Y牌节煤剂（学名HB-D高效节煤剂）为例，1公斤可用于20吨煤，节煤2~6吨，相当于将煤价降低了近百元；以目前我国煤炭需求每年25亿吨计，那么每年节煤剂的潜在市场就高达250万吨，这将是一个几百亿的潜在市场！同时可节煤2.5~7.5亿吨，对企业也将产生巨大的经济效益！可见，节煤剂市场潜力巨大！

 

 

事实上，早在上世纪90年代中期，我国就已经有了节煤剂产品的身影，而节煤剂产品的群体性大规模出现则是在最近四、五年时间，节煤剂产品的发展速度可谓是雨后春笋。而且意识到节煤剂产品巨大商机的厂家已经早有大动作，甚至有些节煤剂产品已经在全国市场铺开销售网络，并开始逐步在需求旺盛的区域进行深耕细作。

 

总结目前节煤剂产品的营销手段，可以分为以下几种：借助企业背景、品牌背景进行产品线的延伸，借品牌效应启动市场；借助研发节煤剂专利的专家背景，如清华教授、中科院教授，增加产品的科技含量和可信度，以技术优势启动市场；借助产品获得的国家相关机构认证，树立产品的权威地位，以权威认证启动市场；通过对产品节煤效果的理性诉求，如宣传可以节煤30%、使煤炭价格降低近百元等，以理性的数字启动市场；宣传节煤剂产品的特定功能，如助燃节煤剂、除烟节煤剂、脱硫节煤剂、除尘节煤剂、锅炉节煤剂等，抢占细分市场，以功能定位启动市场。

 

数目众多的节煤剂产品，五花八门的营销手法，支撑了这个刚刚起步的庞大市场，而作为新进入者的H**Y节煤剂（学名HB-D高效节煤剂）又该如何从激烈的竞争中切入市场？