黎明的疲倦被极度的兴奋一扫而光，奇思妙想，如泉涌出：

　　——“女性养巢市场升级换代新产品”“液体养巢，升级换代”：养巢软胶囊产品和市场基本定位，顺势而成！

　　——养巢升级换代核心科技：“液体养巢法”，升级换代新剂型：“软胶囊”，鼎立支撑！让感性极强的女性消费者既看得见，又摸得着！

　　——《吃“软”不吃“硬”，养巢我要“软胶囊”》、《液体养巢，升级换代，养巢流行“软胶囊”》、《1粒软胶囊=5粒硬胶囊》、《液体精华！含量更高！纯度更纯！吸收更快！利用率更高！效果更好！》的核心诉求，都在与竞争对手的暗自对比之中，叫响、打响了养巢软胶囊独特的卖点和最大的比较优势，也击中市场最大最强的竞争对手——巢の安的软肋和缺陷，旗帜鲜明地树立了“养巢软胶囊”是一个升级换代新产品的品牌形象，“养巢软胶囊”站在了巨人的肩上！

　　——爆破养巢市场的广告策略随之成熟：从市场策略讲，我制定了“养巢软胶囊”既是一个“跟风产品”，更是一个“升级换代新产品”，意在全面落实和执行两大策略和战术。

　　1、跟风搭车，借力打力——作为养巢市场的开拓者和老大——巢の安，已经以自己的巨大付出和成本，完成了“养巢市场”的教育，它的养巢概念和效果的长期宣传推广，为养巢市场所做的一切前期铺垫和工作，养巢软胶囊完全可以为已所用，力求尽可能节省自己的市场教育和推广成本，落在广告诉求上少讲养巢重要性、好处等已被巢之安做透的相关东西，因为，这些工作巢の安已替我们完成了，我们没有必要再去为之多费口舌。

　　2、站在巨人肩上，成就自己的事业——广告宣传推广的重点集中在大力宣传养巢软胶囊与巢の安的比较优势，突出宣传它比巢の安更高明、更优越之处，并把它无限放大，再放大，巧借巢の安花巨资搭建的市场平台，抬高自己，让巢の安成为养巢软胶囊的铺路石和马前卒。

　　 市场战略、战术和广告打法敲定之后，我深知与上市已久、基础扎实、风头正劲的巢の安抗争，将是一场你死我活的争斗，应该是既不轻言取胜，更不轻言怯懦，巧做自己的市场，巧打自己的广告，首先，推出的新一期报纸广告务必具有极强的市场冲击力和爆破性，应当慎之又慎，精心创意和策划，下午2点左右，精心策划编制的新一期报纸广告文案，带着无限的期望准时传到了报社……

　　晚上7点整，补了一会觉的我，又爬了起来，养巢软胶囊市场重大调整后，营销队伍的培训还必须到位……  

　　■72小时：一场以“软”克“硬”的市场爆破

　　第二天，题为《吃“软”不吃“硬”，养巢我要“软”胶囊——1粒软胶囊=5粒硬胶囊》（见附图）的半版广告震撼推出——

　　说它震撼：中午12时，咨询大夫汇报接到热线107个，其兴奋之情溢于言表……晚9时统计，广告投放当天，热线咨询突破300，达到了346个……投放广告的第二天，热度不减，再接热线179个，10天连续3期广告推出，咨询热线有增无减……

　　说它震撼：首期一个半版广告，养巢软胶囊的所有专柜全部动销，其中4个专柜下货30盒以上，当天销量87盒，第二天统计销量，直逼200盒，较原日销量20多盒翻了10倍；第三期广告投放后，养巢软胶囊销量迅速拉升到300盒以上……实现了投入、产出持平与略有赢利……

　　说它震撼：竞争对手的市场形势急转直下，日销量由500盒左右被下拉至100盒左右。巢之安昆明市场经销商有些恐慌，因为，他极不愿将这一市场拱手相让；这时，武汉的巢之安全国大包商更为恐慌，因为，昆明之战事关巢之安全国大盘，功亏一溃，丢掉昆明市场，就意味着全国月销量3000多件的巢之安市场铁幕将从昆明被撕破……

　　说它震撼：紧急关头，策划出身、巢之安全国老总武汉的蔡总，带着旗下2位策划人员，带着新制作的电视广告，带着80件货，更带着40万现金进驻昆明……