上月刚荣膺“中国最佳品牌建设奥运案例”新锐奖的贝发集团，在商业模式营销创新领域再次迈出试探性的一步。

 

    12月10日，这家名列世界前三的中国文具生产商，与位列全国同行前10强的安徽新华书店发行集团（下称“安徽新华”）举行签约仪式，宣布双方缔结战略合作关系，共同成立“贝发新华文具连锁”，这意味着今后在安徽新华集团下辖的300余家门店中，贝发将成为其重点经营项目——文化用品的独家供应商。

 

    据悉，像这样由一家文具企业“通吃”一个省份新华书店终端资源的做法，在国内还是第一遭，双方的合作开创了中国文具行业制造及流通领域两大领先品牌成功整合的先河。对于安徽新华来说，该项目意味他们在推行“混业经营”的业态创新方面，找到了一家具备中国全品类文具一站式采购服务优势的强大合作伙伴；而对于贝发来说，该项目则是其继在国内发展628家终端零售商和300多家加盟商之后的又一个重要“领地”。

 

    早年从事纯外贸型生产的贝发集团，自2005年全面转战国内市场以来，就频频“寻亲交友”，与娱乐、体育、会展、渠道等各领域的知名品牌进行广泛合作。超女、08奥运、上海世博会……所有热门的事件，似乎都有贝发闪身而过的影子。通过一系列的布局和动作，贝发正在国内市场不断渗透其影响力。

 

 

    牵手拥有60多年历史、下辖众多门店的新华书店，无疑将使贝发在安徽市场傲视同侪。

 

    “贝发文具自此将增加与安徽消费者‘亲密接触’的机会”，贝发集团高层表示。据其介绍，借助合作伙伴庞大的分销渠道和与之“排他性”的约定，他们将在该省迅速形成强有力的直控终端，带动销售取得突破性增长。这名高层预测认为，“仅安徽一省，明年全年可完成销售上亿元”。

 

    但更令贝发看重的是，“安徽试验”对于正处渠道模式变革期的该企业的示范意义。因在其规划的“新贝发商业模式”里，贝发未来的发展方向已然非常清晰：利用成为2008年北京奥运会文具特许经营商、特许零售商和文具独家供应商的契机，着力打造品牌、整合产业链，吸引各类文具生产企业和零售点加盟，将贝发从原先制造商的单一身份向品牌供应链整合者过渡，从而打造中国文具行业的公众品牌和中国最大的文具供货销售集团。

 

    为此，他们已确立了“以终端文具超市为载体，以集成供应链为手段，成为中国文具行业价值链的管理者”的战略目标，以及“经营一个文具产业、打造十个知名品牌、搭建百强企业平台、建设千家连锁分点、整合万家销售终端”的名为“个十百千万工程”的实务操作模式。而“借道”新华书店系统以快速拓展营销网络，不仅使贝发在安徽的销量和品牌均提升有期，而且无异于又开创了一种易于成功复制的渠道建设和商业合作新模式。

 

    据透露，双方的接触和考察，始于半年前。贝发身上的三重属性，被安徽新华视为“合适的联姻者”：实力背景——中国规模最大、实力最强、出口创汇最多的制笔和文具集团；专业化水平——提供中国全品类文具一站式采购服务，包括学生用品、办公用品、礼品在内的10000多个品种文具产品能为顾客提供“一站式”采购，此外文具物流供应体系完全可实现“一站式”直达；品牌号召力——作为29届奥运会历史上第一家文具赞助商，也是奥运史上第一家集特许经营商、特许零售商和文具独家供应商三种身份于一身的品牌，能为商家带来可观的利益回报。