运作时间上：7月份启动本土市场（同时制作招商方案）

 

9月份启动华东市场（确定3-5个地级经销商）

 

10月份在本土市场召开经销商恳谈会，确定招商启动

 

市场分割：从造势+顺势，平稳上市、逐步扩张。分割样板市场（模式市场）、自营市场（赢利市场）。

 

网点定位：以药店和商超为主要销售展示点，一周内铺货完毕，推出强势终端。

 

特色推广：

 

1、药妆终端，以特色化、专业化来细分终端，进行终端包装。

 

2、美容院及女性会所。

         

3、以维族学生为指定的促销的推广人员。

 

推广策略：软文导讯——引导消费者注意——终端信息反馈——广告引爆集中购买

 

1、先派宣销单，店内张贴“即将上市”公告，造势兵团产品上市

 

2、引导消费者关注，就近咨询，先积累消费者信息，再上货

 

3、消费者填写资料，期望产品和礼品上市（礼品为干玫瑰花；填写反馈表，征文）

 

广告进度：

 

1、以报媒形式——主诉求“玫瑰之约，敬请关注×日”+经销点地址

 

2、以七月七为活动周，“玫瑰之约，爱我，就把我带回家！”

 

主要特色：由男女朋友陪同领取产品和礼品   

                     

但结果情况是：营销中心领导干脆全盘否定了一切的市场策略，因为本土市场有一家药店连锁公司表示兴趣，愿意先做本土市场，营销中心决定马上把本土市场让出来，一方面，营销中心想抽身而退，另一方面，想把市场试验的风险转嫁给别人，就这样，自己还没有学会游泳时，就指挥他们在市场商海中做花样表演。

 

 

市场运作需要很多人共同参与，可能在进入营销中心的那时起，预示着变数，营销中心在武汉市场应该属于回归，因为该维药公司以前就在武汉设有分公司，但苦于建树不多，撤回新疆总部，年初才回武汉，因此，在武汉营销中心的准备工作还不足，例如，生产、人事和财务在新疆，企划部是一分为二，两边都有，招商倒是在武汉，也只有一个人，武汉的市场人员一直没有形成编制，因此，在沟通和业务往来方面有殊多的不便。

 

内地时间与新疆相差一个时差，在武汉营销中心酝酿文案时，营销中心的领导几度飞往新疆，双方电传浪费了大量企划时间。

 

武汉中心每一个人员直接对领导负责，由领导指定工作安排，那么，处于市场总监的我整体工作无法保持连贯性，刚刚开会决定整体推广，领导的“个别电话”就把一切进度都打乱了，领导认为，不管职务，先把事情做好。这样，团队的核心作用就无法发挥出来，各人都在忙，但每一个人的工作效果却没有成效。

 

 

中国古代诗人常云：文章本天成，妙手偶得之。说的意思就是作诗的诗意不可强求，有些时候我们刻意去雕琢，往往却不不成功，“玫瑰××膏”横看成岭侧成峰，每次都能给我们不同的策划灵感，从我的策划的角度来看，以养胃入手，通便为表，从而达到调节女性内分泌，刺激人体的“香体”漓泌腺，恢复自然的香气是有一定可行性的。