突破关键点：随着消费形态的变化，价位空间往往出现机会，而消费者在“品牌、品质、价格、消费场合”四个显性和隐形决策组合中是否满足状况良好，围绕此种组合而展开的各营销要素是否统一和配称，则是企业觅得机会后必须做足的功课。

 

 

 

好的品牌之所以长盛不衰，是因为满足了消费者的内心需求，与消费者产生心理共鸣，比如奔驰带给拥有者的尊贵，宝马带给驾驶者的驾驶乐趣，可口可乐带给消费者的经典和传统，百事可乐带来的年轻……，消费者消费的不再是单纯的产品，而是消费产品所带来的心理感受和品牌本身透射的文化，白酒品牌塑造的路径可以分为两块：一是诉求自然属性，如品质、工艺、原料、地域等，如口子窖：真藏实窖，说的是品质，稻花香：她从长江三峡来，说的是地域特征；一是诉求社会属性，如成功、身份与地位、历史、情义等。如五粮液是身份和地位的象征，国窖1573代表的是白酒的历史，高炉家走的便是第二条路线，一开始便突出亲情、友情的概念，打出“家文化”，那支耳熟能详的电视广告片相信许多人都会记得，“在家的时候想着朋友，和朋友在一起的时候想着家人，朋友和家人之间，仅仅是一杯酒而已，高炉家酒，感觉真好！”，短短的几句话，就道出了当今社会里男人所承担的社会角色以及情感依.com托，作为男人，承载着家人的嘱托，朋友的关爱，一边是亲情，一边是友情，而联系亲情和友情的仅仅是一杯酒而已，高炉家酒就承载着这样的期望，给足了消费的理由。是一款与朋友聚饮和家庭招待消费场合相匹配的中档价位用酒。

突破关键点：1、新的品牌概念能否获取消费者的共鸣；2、新的品牌主张能否为为新产品和新价位提供充足的消费心里支撑。

 

 

在确定价位空间和品牌诉求之后，产品如何实现创新？如何将产品的包装、口感、度数、价位和品牌概念有效结合？如何在产品上做到与众不同，从而实现价值创新？产品包装是品牌落地载体，被成为“小媒体”，高炉家紧紧围绕“家文化”，在产品包装上下足了工夫，外包装创意来自徽派民居建筑造型，把宝顶、青瓦、白墙、窗格、山水等徽派元素融入其中，韵味十足，差异化明显，瓶型选用土陶瓶，镌刻象形文字，推杯换盏之间，历史厚重感流转于股掌，跃然于指间，在度数上，高炉家也突破传统窠臼，推出43°，于细微处显示企业在价值创新上的用心，引起关注。

但是需要指出的是，产品创新只能是适度差异化，缺乏差异化会使产品落入同质化陷阱，而过度差异化则易导致哗众取宠，本末倒置。

突破关键点：现有产品在口感、度数、包装、品牌概念一体化方面是否满足状况良好，有无突破和超越机会。