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绝地反击--东原日化强势破局
来源: 作者:营销策划网 发布时间:2007-10-20

  有部分日化品牌的新闻发言人,开始在某些媒体不指名地攻击东原日化是此次洗衣粉事件的幕后操控者,行业内以及营销领域的相关专家也在一些文章中怀疑“致癌风波”系有幕后之手故意炒作,一时舆论沸沸扬扬,对东原日化非常不利。

  东原日化总裁姜丰原在新闻发布会上指出,东原日化早在两年前就致力于环保洗衣粉的研发工作,其新一代家庭洗涤新产品“魔力洁衣晶“产品也在几个月前就已经试制成功,但因为各项准备工作不足,所以一直没有上市销售,此次传统洗衣粉风波一起,东原认为这是一个绿色环保洗涤产品”“魔力洁衣晶”隆重上市的最佳时机,所以仓促上市推广。关于“洗衣粉风波”事件,东原日化的新闻发言人,公关部经理胡晓娜小姐一再对媒体记者强调,这一事件跟东原日化的新产品推广根本没有任何关系,东原日化只是按照企业的战略部署,一切行为都是有计划的推进。如果一定要说到期间的关系,胡小姐解释,那也只是东原日化借助了这一事件的影响,毕竟,我们的产品,是目前最先进最具环保的新一代洗涤产品,无论如何,它都值得我们大力推广。

    尽管有竞争对手及相关专家的指责,甚至有些品牌开始想方设法制造舆论来打压东原日化,但东原日化的新闻发布和招商大会还是取得了巨大成功,原定到会400人的会场,实际竟然爆涨到了1000多人,除了很多因为“洗衣粉风波”的敏感性,而对东原的新闻发布会产生浓厚兴趣,自发前来参加会议的记者以外,其中大部分是全国各地的日化产品经销商,经销商们的思维很简单,无论东原是不是此次“风波”的幕后操控者,但对于传统洗衣粉产品的市场担忧以及新一代环保产品“魔力洁衣晶”诞生的市场背景以及由此而带动的市场热点和市场前景,对喜欢逐利本性的经销商们,具有难以抗拒的巨大诱惑。在此热潮的推动下,很多地区来了很多经销商,并互相争夺经销权,由此,造成东原日化“魔力洁衣晶”产品的全国渠道招商会成,实际上成了区域市场经销权的拍卖会,会场的热烈气氛达到了空前,令我这个事件策划人也深感意外。

  一个月以后,国家权威机构通过《XX经营报》正式公布洗衣粉化验结果,洗衣粉中含有的荧光剂等化学元素,在一定的限量指标内,对人体无明显副作用,但如果含量超标,确实会对人体,尤其是婴幼儿的健康产生影响。公告称,今后,国家权威机构将对所有生产传统洗衣粉的企业进行严格的产品检验,并要求生产企业,严格按照国家相关规定生产,同时责令各地工商执法部门紧密配合,把好产品检验关。

  致此,“洗衣粉有毒”风波宣告结束。各大日化品牌开始恢复洗衣粉的生产和销售,而东原日化的“魔力洁衣晶”却因这一突发事件一跃而成为市场的宠儿,尤其是一些时尚妇女,干脆不再选用洗衣粉洗衣而改用魔力洁衣晶,东原魔力洁衣晶,由此成为市场畅销产品。

  事后,姜丰原很快成为炙手可热的新闻人物,也成了整个日化行业的新锐代表,经常接受各类新闻和专业媒体的采访,而我沈坤自然成了东原日化的功臣,也成为姜丰原最亲密的朋友,因为我们两的名字中都有一个原字,所以我们干脆认了兄弟。一次我们一起在他的客厅喝酒聊天,谈论起当时的策划风暴过程。

  姜:当时我非常担心,策划失败!

  我:我更担心,但我担心的失败,不是你想象的失败。

  姜丰原:我担心的是东原遭遇强势品牌的攻击,在媒体和渠道上进行封杀,国家机构出面辟谣……你担心的是什么?

  我:我担心的是媒体不配合,导致我们策划的事件热不起来!

  姜:假如真的失败了,后果会怎样?

  我:不知道……但也不会怎样,因为无论如何,我们不会失败。

  姜:为什么?

  我:因为我们策划的基础是事实,是经得起考验而不是无中生有!

  姜:说说看?

  我:因为荧光剂确实有毒,只是不到影响健康的深度,所以,权威机关不会责怪你。我们只是找到了一个炒作点,并借机发挥而已。另外,你研发的魔力洁衣晶确实是新一代环保产品,两者正好有相关性,这就是我们成功的基础。

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