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绝地反击--东原日化强势破局
来源: 作者:营销策划网 发布时间:2007-10-20

  一周以后,我率领我的智慧团队,在东原公司的会议室,向全体东原日化的管理层阐述了他的破局策略,并提供了此次操作这样一个策划项目,东原所必须准备的相关费用预算。整个策略和预算方案,获得了东原上下的一致通过。在提案会上,东原的管理层,就这个方案的实际操作,提出了许多疑问,我都一一作答,直到大家都思想一致。

  为了确保此次破局营销的成功,我在姜丰原的支持下,针对东原日化的竞争风暴事件,设计了相关的组织体系和危机处理机制,确定由我和姜总担纲本次营销破局的正副总指挥,有权力调动东原的相关资源来攻打这一仗。为了预防万一,我同时还要求每一个参与策略研究的管理层严格保密,并要求每个人递交10000元的保密费,保密费由姜总独自保管,方案准备前的紧张氛围,也促使整个管理团队非常重视,俨然一场生死交关的大战来临。

  考虑到相关的准备工作,我把本次破局营销的总攻时间确定为两个月以后的6月8日,“炸弹”引爆地点为重庆。

  因为我考虑到北京、上海等大城市的媒体势力都很强,而且各个媒体都有自己的势力范围,而且有些强势媒体都与目前的一些强势品牌有着较好的协作关系,说实话,我是怕自己一旦驾驭不了媒体,反而被竞争对手以经济势力和品牌影响力所操控,那将会给东原日化造成很大的负面影响,所以干脆选择边缘一点的重庆市。因为媒体本身是流动的,放在哪里引爆其实都一样,但操控度一定要有足够的把握,边缘一点的城市,显然在这一方面更容易把握,一线大城市的媒体,到时候只要他们能积极配合就可以。

  在我们精密的策划下,6月8日,重庆日报头条刊登一直以揭露市场假冒伪劣产品为名的著名健康专家杨兆麟的文章——《国内90%以上的洗衣粉含有大量致癌物质》,杨在文章中严正提出,目前很多洗衣粉产品中添加的荧光剂,含有对人体有害的化学元素,严重者甚至引发癌症,并呼吁有关部门出面干预,对现有生产厂家在原料和添加剂方面进行更为严厉的把控;文章惊动了重庆市工商执法部门,联合执法部门甚至立即出动,要求将商场中销售的所有洗衣粉产品进行封闭并勒令撤柜。

  6月9日《XX健康报》和《XX日化导报》分别在显赫位置刊登国家权威部门的严正声明:鉴于国家相关部门正在对现有洗衣粉产品做严格的化验,要求全国各地商场,暂时禁止任何洗衣粉产品的销售,同时撤消全部洗衣粉产品的电视和一切平面广告宣传,违者将依法追究相关责任。

  当天晚上,全国几乎60%以上的城市晚报、电视台以及门户网站都在主要位置,报导了洗衣粉的致癌风波,有些报纸还刊登了某读者的受害投诉,并要求提供巨额索赔,并委派记者跟踪采访,深入调查“风波”事件。

  三天以后,全国90%以上的主流媒体都报道了这一事件新闻,并有部分品牌发出公告,表示愿意配合政府做好产品撤柜和消费者退货善后工作。

  全国各地的消费者,也对这一事件有了响应,很多消费者不敢采用洗衣粉洗衣,而临时改用肥皂洗衣服,而对厂家的不负责任的行为指责,也通过口碑效应,传遍了大江南北。

  一周以后,正在举国上下陷入一片“致癌风波”的恐怖舆论之时,《XX经营报》、《XX日化报》以及全国各大门户网站的重要位置,刊出了东原日化以“颠覆传统洗衣粉产品,新一代绿色环保洗涤品隆重问世”为显赫标题的新一代绿色环保洗涤产品“魔力洁衣晶”的产品广告和招商广告,并用彩色字体发出公告:东原日化将在7月8日的人民大会堂,召开“魔力洁衣晶”的新闻发布会暨全国市场招商大会。

  与此同时,中央电视台的新闻频道以及全国各大卫视的娱乐频道,都发布了东原“魔力洁衣晶”的影视广告,一时间,“洗衣粉致癌事件”与“洗衣晶绿色风暴”这两件看似不相关,其实明眼人一看就知道两者之间必然联系的突发事件,成为整个日化行业乃至整个社会的两大热点。

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