可惜，姜老板的运气很不好！据他所说，公司运作半年下来，这两个自有品牌的洗衣粉产品，非但没有为公司带来想象中的丰厚利润，相反，公司为此投入的3000多万元的营销推广费用却如石沉大海，看不到一点水花……

　　走农村路线的低端产品“立净”，虽然凭着销售人员的努力，进入了四个省区65%的乡镇，但其销量却一直起不来，原因是在所谓的乡镇低端市场，根本不是个太平盛世的市场，国内本土的几个巨头品牌都早已在这里扎根，而近几年，随着跨国巨头的市场不断往下渗透，农村市场也已成为这些昔日孤傲十足的洋品牌的必争之地了，而东原既没有品牌影响力，价格上也没有太大的优势。

　　而走所谓高端路线的“纯白”就更不用说了，城市市场这几年添加进来不少新品牌，它们的广告攻势都很猛，且都有“明星”助阵，东原的“纯白”品牌，其市场结果自然可想而知。东原为此投入的三千万运作资金，几乎见不到任何回报，整个管理层也开始对原先的决策产生动摇，尤其是那些一开始就不同意自创品牌的管理者。东原日化再次面临巨大的生存危机。姜老板只得再次找到我，希望我能少收点费用，协助东原度过危难时期。　　

　　在了解了东原所处的行业背景和市场环境之后，我正式与东原合作，价格仍然以100万标的，不同的只是，策划前期我只收30%，将70%的费用在项目执行成功以后支付。我感觉到这个对我是个风险极大的挑战，但如果我不这样，东原公司依然只能在困局中挣扎。

　　我相信姜老板也感受到，仅仅依靠企业自身的能力已经无法解决企业面临的危机，请外脑协助是唯一的办法，也许，凭着我的破局策划思想，确实能真正解决东原的危机。

　　我告诉姜老板，营销策划通常有两种常见的手段，一种是乘行业竞争水平低，在产品特性和功能上制造差异点，然后依靠大量的广告攻势迅速占领目标消费者的头脑，从而达成市场销量和品牌知名度的大幅提升，典型案例如统一润滑油；

　　另一种是在同样激烈的竞争中，后入者以概念创新而推出新品类产品，从而达成产品领域的蓝海市场，或者干脆在同样的竞争强度下，直接进入对手不注意的另类渠道而获取成功，如雅客V9的维生素糖果和进入药店渠道的可采等。

　　而东原所处的日化行业背景，这两个手段都可以运用，但都不能改变什么，因为这是一个已经完全由巨头控制并持续稳定的行业。

　　在这样的行业中，如果你仅仅是推出自有品牌，自然地在市场上销售，销量不好就投入广告，这样传统的做法，根本帮不到东原公司，同时在市场上也不会有大的起色。

　　为什么？姜丰原不明白，除此以外，难道还有其它的市场运作方法吗？

　　日化行业不比其它行业，我告诉他说，行业的竞争强度大，强势品牌多，你一个后来者，知名度几乎是零，运作经验和经济实力以及渠道资源都不如对手，甚至还不如一些二三级市场的地方杂牌军，你如果按照传统的手法，只是在众多人群中多一个人进去，丝毫也不会影响到行业，别人也不会关注你。

　　如果你靠这样想取得去运作市场，我接着说，你至少要等上三年、五年乃至十年以后的顽强坚持，才有可能获取一点市场地位，而这么漫长的发展历程，谁知道期间又有多少企业会进入与你争夺，说实话，三五年后你能活着就已经不错了！

　　一向自以非常聪明的姜老板，被我的一席话，说的哑口无言，我知道我的话切中了他的要害，因为东原需要的就是这么一种破局性的策划思路。

　　人们对待社会普遍有一个潜在的欲望，就是沉闷于平淡的生活，渴望发生点什么，我把我多年来研究的一些关于制造热点的思想告诉姜丰原，有时候事件越大越能激发人们的强烈的兴趣，911、伊拉克战争以及芙蓉姐姐等，都能引起人们足够的谈兴，所以，如果我们要成为行业中的新星，我们必须要制造新闻热点，以烘托我们的出场。

　　随后，我带领我的团队通过深入研究和分析洗衣粉市场发现，目前市场上销售的所有洗衣粉产品都存在不健康隐患，因为洗衣粉碱性很强，添加的成分，如表面活性剂、助洗剂、稳定剂、增白剂、香精和酶等，这些化学原料虽然能起到易溶、洁净、柔化、起泡等作用，但也会产生不利影响，如洗衣粉常添加的表面活性剂，会破坏皮肤角质层，造成皮肤粗糙；强力洗衣粉所含的碱性物质除吸收水分外，还能破坏人体的细胞膜；加香洗衣粉中的合成香精太多，气味冲鼻，常会引起一些过敏体质人过敏；增白洗衣粉中所含的有机氯、荧光剂是有毒物质，容易在人体内蓄积，对健康造成损害。