我们对美迪亚的品牌定位是从消费者、竞争对手、美迪亚自身三者出发而形成的倒三角思路出发而展开的。

 

我们经过消费者调查和专家走访后，为美迪亚塑造了一个以“地板美学”作为核心价值，以“地板美学大师”作为定位的“美迪亚地板美学馆”，“美迪亚地板美学馆”构成了美迪亚品牌的魂。

 

有了灵魂的地板，产品就有了静销力；品牌就有了生命力；营销就有了活力；企业就有了竞争力……

 

 

结合地板市场的消费者需求与竞争状况来看，因为地板品牌定位有一定的特殊性，作为以专卖店为主要的封闭式的销售渠道的地板品牌，其人群的定位不能过窄，否则难以支撑渠道合作伙伴的运营利益。

 

结合品类结构、现有品牌力基础、收入档次选取、各年龄层的相应收入和购房特征等综合考虑，确定了美迪亚的合理消费者的人群占位。

 

美迪亚定位的消费群具有年轻化、时尚化、个性化的特点，看重装修风格和地板花色。这些特点对美迪亚品牌和产品差异化价值的寻找具有重要的意义。

 

经过调查与研究分析得出了美迪亚消费群体的特征描述：处于中间收入带（中高、中、中低）；首次购房或换购房为主；相对年轻化、时尚化、城市化、个性化；品牌意识较强；比较看重装修风格和地板花色；将来有更新装修的打算，对硬品质要求不过高。

 

美迪亚的主要目标消费者是这样一群人：

 

他们的年龄：25－40岁

 

他们的职业：公务员、教师、企业中层、白领、个体商人、司机等

 

他们的家庭收入：一级城市3500－12000元/月，二级城市2000－5000元/月

 

他们的婚姻状况：已婚或者接近结婚

 

他们的文化程度：高中以上

 

他们的心态：积极、年轻、时尚

 

他们的生活状态：热爱生活，拥有梦想，接受超前消费的观念。

 

他们的品牌观：重视品牌，注重时尚，知道用品牌表现身份，愿意为高质量和独特风格而花费更多的价钱。

 

他们的生活观：喜欢时尚，追求流行和独特，但不喜欢太另类，注重美感，对家的感觉要求很高

 

他们的行为和态度：懂得享受生活，注重感觉，追求生活的和谐

 

他们的创新观念：接受新事物、新技术和新概念

 

 

木地板行业的终极竞争状态将是集中在品牌、产品资源、产品花色的竞争上，其中产品花色的“时装化”将是未来的美迪亚产品价值差异化有所作为的空间。美迪亚地板的价值差异化方向：美迪亚地板美学馆的选取花色作为产品价值的新差异化方向，在今天的条件和时机上恰逢其时。